水产市场亟需B2B批发型电商

    水产市场亟需B2B批发型电商，一些商家也在试探电子商务可否促进当前批发生意。未来黄沙水产交易市场将开通电子商务网站，实现B2B模式，在价格指数的大数据平台引导下，细化指数，以迎接新挑战。 事实上，不少专业批发市场或商品行业协会都有意发展电子商务，但它们往往只是建立简单的网站，把产品挂在网上卖，就以为是电子商务。在黄沙水产交易市场里，由于海鲜类产品存在着一定的特殊性，走电子商务的商家并不多，而且海鲜涉及到现货交易，而商家做的是批发生意，这在一定程度上使得电子商务的发展受到限制。

　　四姐贸易公司目前正在微信和淘宝上尝试做电商服务，陈丽娟打开微信微店，记者看到上面放着几十种海鲜商品，澳洲龙虾、大闸蟹、三文鱼和北极贝等可以干鲜保存、运输的商品。记者发现，上四姐贸易微店买货的基本都是散客，几乎没有一笔生意具有批发的规模，这意味着四姐贸易的微店充其量是一个零售店，而并非批发商的网上转型。

　　陈丽娟告诉记者，在广州有一家专门做北极贝外卖的小电商，目前生意做得越来越大，每月的销量额超过10万元，由于懂推广，这家小电商的客户群日益增长。陈丽娟说，这家专做北极贝的电商的货源正是来自四姐贸易公司，她希望有更多的电商成长起来，并成为她的客户，“如果这样的电商发展到十家，每天向我订购数百吨到上千吨的货物，那四姐贸易公司便可以真正发展批发电商”。

　　记者在采访中发现，黄沙水产交易市场中的大型商家一谈及电子商务，更多考虑的是这种新型的销售模式能否在不损害线下档位批发的前提下，实现网上批发，而不是像淘宝或京东那样，变成网上零售。陈丽娟说，黄沙水产交易市场的大老板们大多是50后、60后，虽然对“触电”不反感，但却对当前的B2C模式并不感冒，“如果现在不积极让思考适合批发市场的电子商务，而是不明所以的见到电子商务便一头扎进去，总有一天我们会赔了夫人又折兵”。

　　黄沙水产交易市场对电子商务的“忌惮”不无道理，记者发现不少批发市场的电子商务模式类似于淘宝和京东模式，这种B2C模式对于刚刚创业的小电商或许正合造，而批发市场长期以来形成“整单走量”的经营方式，他们更加欢迎有针对性的B2B电商模式。而在当下，要让水产批发商与小电商进行竞争，这不但是与批发市场经营理念背道而驰，也透露出当前针对批发市场的电子商务模式未能触及“痛点”。

　　陈丽娟告诉记者，黄沙水产交易市场内普遍有这样的声音，市场未来必须顺应电子商务，改变的过程必将带来当前利益模式损失的阵痛。市场方应该借助当前的价格指数，在分门别类的基础上，探索更符合批发市场的电商模式。