苏酒需要打造和培养二线阵营

    苏酒需要打造和培养二线阵营，强化个性和优势，结合自身特点，扬长避短。按苏酒的现状，向省外市场的拓展将会是一个漫长的过程。苏酒的崛起可以说是近十年来中国酒业最具影响力的事件之一。但是，苏酒要想保持长期稳定地发展，面临各种变数。行业的调整期往往也是各种变局产生的时期，苏酒的未来是继续以可观的速度增长，还是就此归于平淡？苏酒的未来，取决于洋河，取决于今世缘，取决于其它各家企业的努力。

    与其它省份不同，苏酒的崛起很大程度上是靠洋河的崛起而实现的。苏酒虽然具备洋河、双沟两大名酒基因，此外还有蓝色经典、双沟珍宝坊、汤沟等多枚中国驰名商标，但是其强势崛起和个性的彰显毕竟只是最近十几年的事，且除洋河股份之外，今世缘、汤沟、品王酒业等酒企实力都偏弱，导致洋河“孤军奋战”。

    与传统的、有着长年辉煌历史的川酒、黔酒相比，苏酒凝聚力不够，兼且有根基不稳、底蕴不足之嫌。因此，对于苏酒在新世纪以来形成的品牌形象、香型风格、经营策略等特点和优势务必要固化、改进和升华之，以促成短中期优势长期化；而且，要打造和培养稳固的苏酒二线阵营酒企，通过苏酒实力的增长进一步彰显苏酒的个性和优势，达到二者相互促进的目的。

    过去洋河、双沟的合并有效地避免了宿迁酒业的内部竞争问题，这是苏酒崛起的重要经验。打造苏酒二线阵营酒企仍然可以参照这一方法，尤其是在苏北，苏酒企业众多，重组、整合的价值（意义）大、必要性强；而像御珍酒业、古顺河酒业等也具备一定的知名度和实力，可行性比较高。至于苏南市场，由于苏酒企业数量少，市场份额有相当部分被外省品牌占据，像品王酒业这样较有实力的酒企可以设法抢占外来品牌的市场份额以发展壮大。