探析雪花啤酒成功秘诀

    自从2011年华润雪花创下了我国的销售总量破千万之后，我国的啤酒业就一跃是我国成为了啤酒大国，甚至可以和美、英等打过相比拟。这在啤酒的领域来说是一个奇迹。那么华润雪花的成功诀窍又在哪里呢?

　　据业内人士分析，雪花啤酒能顺利做大，成为销量第一品牌，除了其统一、持续、连贯的品牌战略外，其在优势区域内通过强大的渠道掌控能力，以品牌置换方式，更是在短时间内让雪花品牌迅速上量。从1999年的年销量41万千升，到2008年的610万千升，十年不到，雪花品牌销量增长15倍，年均增长率达到惊人的35.10%。

　　当第一品牌领先于对手30%，其品牌势能并不能显现，但是当第一品牌销量领先于对手80%甚至超过对手一倍多，其毫无争议的“销量第一”地位带来的巨大势能冲击，确实令对手感到战栗不断拉大销量差距，直至差距大到让对手“绝望”。这就是雪花品牌的“秘诀”。而这也是很多啤酒业的专业人士所说的，我国啤酒领域过去的十年，是中国啤酒营销水平发生革命性变化的十年。

　　十年间，啤酒市场迅速由卖方市场转为买方市场。粗放的买卖关系到精细的渠道耕耘，而渠道也从个体经营到公司化运作，终端形态也由单一的批零到KA、夜场、特通等复杂终端形态。这样巨大的变化离不开雪花啤酒的影响。

　　2011年，凭借1023万千升的销量，华润雪花啤酒占据中国啤酒市场21%的市场份额。华润雪花总经理王群先生的“以销量成就品牌”的战略获得阶段性成功，雪花啤酒成为当之无愧的销量第一品牌。