零售业困境如何应对？

    第一招：特殊条件换取绿色通道和资源

    一般的超市，都有一些针对特殊商品、临时条码、特殊价格、特殊政策、季节性、竞争性采购的绿色通道，比如，费用低、无扣点、账期短等。供应商可以和采购进行信息的沟通，了解需求，寻找此类商品或通过与厂家沟通，定制此类商品，以临时码等形式进入超市销售，争取终端陈列免费资源、拉高客单量，加快资金周转，拉低费用率，以实现整体净利润的增加。与此同时，还可以加强与超市的合作紧密程度，减少超市在可有可无费用上的盘剥。

    第二招:换合同合作抬头降低费用

    一般超市的合同扣点是按合作期限逐年递增的，也就是说，合作初期，给供应商签订的合同扣点相对较低。基于此，供应商可以采取以下策略：1.重新注册一个公司，在超市另行开户合作。 2.把新引进的品牌放在新户头上先行操作。3.如果转场费用不高，可以直接将原有户头条形码转至新户头操作。4.转场费用过高，可以寻求厂家支持，分摊转场费用。这样，有了新户头，就是一个新供应商，合同扣点可以从低点开始签订，恢复到初期的合同扣点，可以暂缓几年供应商毛利空间降低的压力。

    第三招：整合企业资源，调整与厂家合作模式

    每一个供应商不管自身的实力多强，想要健康快速的发展，都离不开厂家的支持。经营好的时期如此，经营遇到困境时，多向上游厂家寻求资源，多与厂家各级人员互动，及时将市场信息传递给厂家，让厂家支持你。同时，可以考虑和厂家在合作模式上寻求变化，供应商可以从解决终端的经营风险因素、现金流和终端推广人员投入上等角度去思考，找到适合自身的模式。

    第四招：注重单店推广陈列

    供应商的资源有限，想把所有的门店都管理好、照顾到是不现实的。倒不如把所有门店，依据门店人气、销量、区域位置进行分类分级，将资源集中向优质终端店投放。通过单店的推广、集中陈列、特殊陈列、试吃试用、导购，广告宣传等措施，提升单品产出、提高新品推广的成功率，同时也博得门店的青睐，争取更多的资源和合作的紧密程度。