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白酒中低端市场布局已“箭在弦上”

九州糖酒网 2016-04-01 15:16 营销资料
继去年6月,五粮液宣布发力中低端白酒后,泸州老窖销售公司常务副总经理、博大公司总经理李小刚近日在成都

    继去年6月,五粮液宣布发力中低端白酒后,泸州老窖销售公司常务副总经理、博大公司总经理李小刚近日在成都糖酒会期间也披露,自2016年开始,泸州老窖公司将全面反哺主营低端品牌的“博大公司”。



  “应该说,过去几年都是博大公司在支持国窖1573、窖龄酒的发展,但2016年开始我们已经在由上往下支持特曲、头曲、二曲的发展。”李小刚在作《2016年泸州老窖营销工作指引提要》报告时如是说。

  依照上述营销工作指引,泸州老窖已将自己的服务线划为三大块,国窖被划为高端品牌服务线,窖龄、特曲纳入中端品牌服务线,低端品牌服务线———博大则主营头曲和二曲。也就是说,今年泸州老窖重点支持的特曲、头曲、二曲中的后两者就是博大公司的量大核心产品。

  有接近泸州老窖的人士则指,除了泸州老窖自身品牌梳理的需求外,其加大对博大公司的政策反哺力度,一个重要的因素就是国内白酒消费环境的变化。

  据了解,不论是泸州老窖集团层面的高管还是博大公司相关负责人,近期都已公开表示,考虑到大众白酒市场的发展方式和竞争方式将发生根本性改变,民间消费、商务消费占比将达90%以上,且预计未来还将保持10%的增速,泸州老窖正在加速应对市场变化而寻求主动改革。

  以李小刚为例,其在出席微酒一主题论坛时就直言:“高端的价格在600元以上,这块市场,现在大家再想做一个品牌已经很艰难。100多元价位带的产品,大家压力也很大,因为竞争一片红海。但是,这两年,泸州老窖在与微酒以及第三方机构盛初咨询的调研中,已发现了一个非常大的商机:300多元的市场居然是一个蓝海。”而究其原因之一就在于名酒企业聚焦高端,这块受益于消费升级的市场基本上没人干。

  据悉,也正是在这样的背景下,重塑泸州老窖销售公司作为泸州老窖品牌服务中心的核心定位,构建以“四总三线一中心”为框架的泸州老窖营销体系,被纳入了泸州老窖今年的营销工作指引中。博大公司被要求和国窖公司、窖龄公司、特曲公司“成建制、成规模、成体系打造、博大公司四大集团军作战体系”。