白酒中低端市场布局已“箭在弦上”

    继去年6月，五粮液宣布发力中低端白酒后，泸州老窖销售公司常务副总经理、博大公司总经理李小刚近日在成都糖酒会期间也披露，自2016年开始，泸州老窖公司将全面反哺主营低端品牌的“博大公司”。

　　“应该说，过去几年都是博大公司在支持国窖1573、窖龄酒的发展，但2016年开始我们已经在由上往下支持特曲、头曲、二曲的发展。”李小刚在作《2016年泸州老窖营销工作指引提要》报告时如是说。

　　依照上述营销工作指引，泸州老窖已将自己的服务线划为三大块，国窖被划为高端品牌服务线，窖龄、特曲纳入中端品牌服务线，低端品牌服务线———博大则主营头曲和二曲。也就是说，今年泸州老窖重点支持的特曲、头曲、二曲中的后两者就是博大公司的量大核心产品。

　　有接近泸州老窖的人士则指，除了泸州老窖自身品牌梳理的需求外，其加大对博大公司的政策反哺力度，一个重要的因素就是国内白酒消费环境的变化。

　　据了解，不论是泸州老窖集团层面的高管还是博大公司相关负责人，近期都已公开表示，考虑到大众白酒市场的发展方式和竞争方式将发生根本性改变，民间消费、商务消费占比将达90%以上，且预计未来还将保持10%的增速，泸州老窖正在加速应对市场变化而寻求主动改革。

　　以李小刚为例，其在出席微酒一主题论坛时就直言：“高端的价格在600元以上，这块市场，现在大家再想做一个品牌已经很艰难。100多元价位带的产品，大家压力也很大，因为竞争一片红海。但是，这两年，泸州老窖在与微酒以及第三方机构盛初咨询的调研中，已发现了一个非常大的商机：300多元的市场居然是一个蓝海。”而究其原因之一就在于名酒企业聚焦高端，这块受益于消费升级的市场基本上没人干。

　　据悉，也正是在这样的背景下，重塑泸州老窖销售公司作为泸州老窖品牌服务中心的核心定位，构建以“四总三线一中心”为框架的泸州老窖营销体系，被纳入了泸州老窖今年的营销工作指引中。博大公司被要求和国窖公司、窖龄公司、特曲公司“成建制、成规模、成体系打造、博大公司四大集团军作战体系”。