白酒营销专家：谨慎对待价格调整

    今年春季糖酒会期间，五粮液率先举起了2016年的涨价大旗。五粮液宣布自3月26日起，五粮液核心产品52度水晶瓶五粮液（俗称“普五”）出厂价提高20元到679元；五粮液1618、低度系列等产品也将根据市场供需情况，适时出台调整措施。

　　这是自去年8月涨价以来，五粮液第二次提价。对于五粮液此次提价的举措，虽然市场反响不一，但酒企却争相跟随。洋河、红花郎、古井贡酒等纷纷应声涨价。

　　泸州老窖也按捺不住了，“五一”刚过，泸州老窖超高端产品系列国窖1573中国品味就传来提价消息，而且一次性提价15%；同时，还传出公司正在研究讨论，国窖1573经典装或将随之提价15%。

　　为此，记者专门致电泸州老窖，公司证券部一位工作人员表示：“国窖1573中国品味确实是提价了。”对于国窖1573经典装将随之提价的消息，上述工作人员表示：“暂时没有听到消息。”

　　对于泸州老窖的提价，白酒营销专家晋育峰认为，国窖1573现刚刚恢复正常，但其出货量并不十分理想，泸州老窖应从市场需求角度出发，谨慎对待价格的调整。

　　券商人士：提价存在客观基础

　　但在券商看来，国窖1573已具备提价的客观需求和条件。申万宏源证券表示，一方面，国窖1573定位浓香型白酒高端品牌，品牌定位一直与五粮液看齐，历史出厂价大部分时间高于五粮液，去年8月前，五粮液出厂价609元，国窖1573出厂价620元。但五粮液去年8月3日提价50元反超老窖，今年3月21日再次提价20元，差距拉大到59元，且五粮液后期还有提价预期。差距逐步拉大，这就与国窖1573长期以来的品牌战略不符。另一方面，1573近期销售很好，渠道实现控盘，这就为提价提供客观基础。

　　泸州老窖之所以敢一次性提价15%，显然也是有自己的底气。从公司刚刚披露的年报和一季报来看，成绩相当亮眼。

　　2015年泸州老窖实现营业收入69亿元，同比增长28.89%；实现归属上市公司股东的净利润14.73亿元，同比增长67.42%。今年一季度实现营业收入22.15亿，同比增长16.01%；实现归属上市公司股东的净利润5.94亿，同比增长10.01%。

　　值得关注的是，泸州老窖的高端酒系列销售回暖。2015年公司高端酒恢复性反弹，销售额同比增长71.62%，占比提升5.57个百分至22.35%。从经销商市场调研来看，2016年春节期间，国窖1573销量同比增长超过100%。

　　定增投向：实施酿酒技改项目

　　未来，泸州老窖高端酒放量值得期待。4月20日，泸州老窖因筹划非公开发行股票事宜停牌。4月28日，公司公告称，拟以子公司泸州老窖酿酒有限责任公司为主题，投资74.14亿元实施酿酒工程技改项目，旨在淘汰落后产能、发展固态酿造、降低生产成本。预计2020年12月完成一期工程，项目完成后将形成年产优质基酒10万吨、曲药10万吨、储酒能力30万吨的现代化产业基地，为中高端产品放量增长奠定基础。

　　现在券商对泸州老窖都是赞誉一片。其中，华融证券预计，2016年泸州老窖有望实现较快的营收增长。从一季报数据来看，公司营收和净利延续2015年恢复增长的态势。一方面理顺五大产品体系，国窖1573性价比更加突出，将受益行业集中度提升；另一方面，公司新管理层在市场策略制定和执行上更加有效，集中优势资源营销，有利于有效发挥品牌效应和维护终端的营销势头。