各类酒商在白酒调整中各有不同

    天派经销商下沉做市场，通过补充中低端和减少内部管理成本来稳住转型。所以，调整组织结构和调整产品结构是天派酒商的共同举动。最近频频有一批酒商开始释放市场“好消息”，比如某上市酒商止亏盈利等等。对于天派而言，比较明显的特征是有头有身子就是没有腿，在行业下行趋势下，名酒的市场压力巨大，他们只能通过向中低端倾斜，向市场“低头”。
   
    地派经销商扩张要地盘：作为市场行动派，地派酒商在区域内的市场网络相对稳固，产品结构往往以“名酒+地产酒”的代理格局，渠道也多方布局，商超、酒店、流通、电商均有布局。行业上行期厂强商弱，行业下行期厂弱商强，厂商话语权在向地派酒商倾斜。这一类的经销商应该在行业下滑之时尽力突击，抢占地盘。近期有宁夏酒商勇夺央视标王正是此例。
   
    海派经销商飞速超越圈资本：作为放眼看世界的一批人，海派酒商从来不缺新鲜玩法。无论是洋酒商还是电商，崛起得非常快，对趋势更具有主动性。某种程度上说，行业下行期对于海派酒商而言是重大的战略机遇期。加快扩张速度，比如抓住新的消费节日或自创消费节日不惜一切代价砸流量，从而提高市场占有率和圈占资本。