电商的本质是让利给消费者

　　电商的本质是让利给消费者，减少中间渠道环节BTC。酒企与电商之间围绕低价而闹起的矛盾由来已久。作为电商核心竞争力之一的价格优惠，却也成为引爆酒类垂直电商与厂商“关系破裂”的导火索。这同茅台和郎酒等酒企的传统分级经销模式相矛盾，必然侵害传统经销商的利益，这是一对“不可调和的矛盾”。

　　今年3月时，茅台和郎酒就曾先后宣布“封杀”酒仙网、1919酒类直供等酒类电商平台。茅台在其官方微博发布声明公布授权电商平台时刻意将酒仙网等电商排除在外，并强调“通过其他网络渠道购买的茅台酒及系列产品，我公司不承担产品质量问题，不提供相应的服务”。

　　古蔺郎酒销售有限公司及红花郎酒事业部当时也下文，要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，经销商不得直接或间接通过分销商给酒仙网、1919及其关联企业供货，否则按照规定扣除经销商违约金。郎酒解释发文的原因表示，“近期北京酒仙网电子商务有限公司、四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司将公司红花郎系列产品以远低于商家平均进货成本的价格做低价倾销”。

　　杨陵江认为，电商冲击价格体系的观点不能成立，市场经济中价格是由供需决定的，不是哪一天、哪一个电商的促销就能冲击的。“担忧只能说明白酒价格体系并没有市场化，而是带有一定的计划经济色彩。厂家决定卖给经销商的出厂价无可厚非，但经销商之间、经销商和终端消费者之间的价格需要市场化。”

　　今年以来，五粮液、泸州老窖等已经先后降低了核心产品的出厂价和市场指导价，似乎印证了上述观点。白酒专家晋育峰指出，低价模式不是未来，酒企与电商需要磨合，逐步找出共同接受的游戏规则。肖竹青则认为，电商是趋势，酒厂需要正视这个趋势，并因势利导，野蛮地封杀和阻止并不能阻止趋势的前行。而分渠道分品种经营白酒，可以实现电商与传统渠道和平和谐共处。