白酒行业整合完全可以靠市场手段来解决

　　“我们旨在发挥地方优势，发展区域品牌，这是在国家有关框架中去发展。”方说，至于行业整合，政府不会去主导，更不会出台相关的政策。

　　他解释，白酒行业竞争充分，尽管行业集中度不高，但企业整合完全可以靠市场手段来解决。

　　“以整治假酒之名，以行政命令的方式来整合白酒，未必很妥。”四川省社科院博士、白酒专家杨柳对此提出异议。据他称，酒九条酝酿之前，山西出台了《关于促进山西醋产业加快发展若干意见的通知》，通称“醋八条”。

　　有数据表明，自2009年12月，山西省推出“醋八条”后，山西省醋业步入快速发展。截至2010年末，山西省食醋平均价格上升20%，食醋实际产量达6.5亿多吨，同比增长33%；醋产业的销售收入从14亿元上升到19亿元，销售利润同比增长20%以上。

　　和《醋八条》“限产”相比，《酒九条》更强调“整合”。杨柳认为，醋产业的调整很难复制到白酒产业。白酒企业必须通过市场来洗牌。政府如要鼓励企业兼并重组，做大做强，产业链的各个环节均要有利可图。在兼并方式上，双方如果技术整合，提升品牌价值，输入管理，才可能行得通。

　　他还表示，汾酒集团虽贵为中国八大名酒，在1994年前以销售收入第一有“汾老大”之称，但自被五粮液(30.38,-0.29,-0.95%)超越后，在拓展市场上亟待发力。

　　在投资者会上，山西汾酒董秘刘卫华打了个比方：“洋河、郎酒已脱离助跑，在加速，而汾酒才起步。做大是目前最大的问题。”

　　昔日大国企的辉煌在市场风云中，越来越凸显弊端。

　　目前，山西汾酒由汾酒集团控股，国有股比例高达70%以上，无其他性质企业法人股。高管平均年龄偏大，董事绝大部分在54岁以上，激励机制缺失。企业在职4500多名职工中，大专以上文化程度还不到1000人。

　　尽管高管们都坦陈营销是山西汾酒的短腿。但高管队伍里，营销人才少之又少。负责营销的副总经理郑开源，是从生产车间一步步上来。就连总经理韩建书，也是做了16年质监处处长。

　　更受人诟病的是关联交易。山西汾酒2010年报未出台，但其2009年报显示，汾酒集团全资子公司山西杏花村国际贸易公司占山西汾酒应收账款中的21.65%，一年内赊账1600多万元，预付却只有46万元！还有关联方汾酒大厦，也是汾酒集团“儿子”，应付账款为2100多万元，结果两三年过去了，这笔未还钱只能按10%计提坏账。年报还显示，2009年，山西汾酒的中低端品牌杏花村系列营业收入4700万元，但营业成本高达4000万元！

　　“整合政令一旦出台，国进的效果如何，还有待时间检验。”杨柳说。