白酒 抓团购就是抓市场

        2011nian 8月9日，红楼梦酒山东经销商谈定了一个团购大单位，正催促厂方快递500件酒。“今年中秋旺季来得太早，准备不足，厂里都快要缺货了。”该企业相关负责人透露，中秋市场需求大，尤其以团购市场最为明显。
同日，记者走访成都部分市场发现，部分白酒高端品牌价格呈上涨趋势，茅台、泸州老窖、剑南春等价格都比两个月前有所上调，其中茅台上调幅度最大。

        然而，商超零售价在上调，团购等新销售形式出现，则让部分产品价格下浮。记者从成都几家知名白酒经销商处获悉，买单瓶或少数白酒，价格优惠很少，团购白酒则量大价优，不少品牌的让利幅度超过20%，执行价为标价的80%，还配套送月饼、赠酒等优惠，以吸引目标消费者。

        从市场上看，目前商务用酒占白酒整体消费的70%以上，基本都采用团购方式。不少知名白酒企业高端白酒在加大团购销售推广后，团购销售份额已占其整体销售的50%以上。

        小角楼等企业营销负责人表示，抓住团购市场就抓住了市场命脉，做好品牌宣传，增加产品附加值，并采取适当促销措施，是重要节点拉动团购销售的必要举措。