酒企对酒类电商的“封杀”源于酒类电商的弱势地位

    肖竹青（白酒专家）认为，目前酒类电商加上酒企自营平台的销售额只占到总销售额的5%，这意味着，酒企95%的销售额依然来自于传统渠道商，酒类电商的低价策略冲击到传统渠道商的利益。业内人士指出，酒企对酒类电商的“封杀”源于酒类电商所处的弱势地位。

    由于网上低价销售冲击酒企正常销售渠道，部分酒企和酒类电商的蜜月期戛然而止。日前，郎酒、茅台相继传出封杀酒类电商酒仙网和1919连锁的消息。昨天，1919连锁董事长杨陵江表示，准备向国家发改委投诉郎酒集团“价格垄断”。酒仙网董事长郝鸿峰昨天并未正面回应遭茅台封杀一事，仅仅表示，“不参与口水仗”。

    “和酒仙网、1919 已有合作且目前正在供货的经销商，要求立即停止供货。”郎酒日前要求经销商停止向酒仙网、1919酒类连锁供货，郎酒还表示，经销商不得直接或间接通过分销商给酒仙网、1919 及其关联企业供货，否则按照规定扣除经销商违约金。

    贵州茅台[-1.89% 资金 研报]也在3月15日通过其官方微博发布声明称，茅台集团只有子公司仁怀国酒茅台电子商务公司运营的茅台网上商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店三个网络电商平台；另外公司授权“京东商城”销售贵州茅台公司产品。“消费者从其他网络电商所购茅台酒不提供质量保障和售后服务”。在这则声明中，酒仙网及其他电商被排除在外，而去年酒仙网和茅台曾高调宣布达成战略合作，茅台旗下全线产品在酒仙网及与其深度合作的十余家电商平台上销售。

    白酒市场线上线下的价格差异是导致酒企与电商矛盾的主要导火索。有知情人士表示，酒仙网在“双十一”和春节期间低价促销，把茅台酒与其他酒捆绑低价销售，惹恼了茅台。

    针对郎酒集团的“封杀”，1919酒类直供发表声明称，“我公司郎酒商品的售价并未低于进货价格，因此不存在倾销行为。如郎酒公司的处理违反国家《反垄断法》的相关规定，将保留向发改委投诉的权利。”

    酒仙网董事长郝鸿峰昨天并未正面回应遭茅台封杀一事，仅仅表示，“我们不做吃自己的饭操别人心的事，不打口水仗”。