高端白酒渐渐发力中低端白酒市场

　  肖竹青（白酒营销专家）认为，去年至今，在经济增速放缓、国家限制“三公”消费等因素的共同作用下，中国白酒业遭遇前所未有的下行压力。面对高端消费遇冷，“腰部运动”无疑成为了白酒行业的热门话题之一。然而，在2013年行业调整期中，“腰部”产品似乎并未杀出重围，而价格在100元以下的小酒却成了白酒行业的一匹“黑马”，在2013年白酒行业调整期间一跃成为了销量冠军，“名酒”扎堆“民酒”已成潮流，“腿部大战”或在所难免。

　　吕咸逊（酒类营销专家）表示，200-600元的价格带已成为“细腰”，支撑能力下降，估计2014年只能一路下移。“今年春季糖酒会上的"腿部"大战应该在所难免，并且是100元/瓶左右的"小腿"。”吕咸逊说。

　　肖竹青介绍，由于受限“三公”消费以及城镇化进程加快的影响，越来越多的高端白酒发力中低端白酒市场，名酒发力“民酒”似乎已成为当前不可逆转的趋势，包括泸州老窖、西凤等知名酒企也纷纷推出面向年轻消费群体的中低端产品。其中，西凤酒集团在去年的12月份就推出了100毫升装西凤古酒小酒，市场售价15-18元之间。据了解，西凤古酒小酒一经面市就受到酒水经销大鳄的热捧，纷纷签订区域代理协定，招商情况良好。此外，西凤酒集团西凤古酒营销中心还将在今年的成都春季糖酒会上重点推介西凤古酒小酒。