湘酒品牌聚焦本地市场

    “过去我们主张全国一盘棋，现在形势所迫，必须重点打省内。”今年6月，酒鬼酒湖南公司总经理郝刚表示，今年将酒鬼酒战线收回，大力开拓湖南本土市场。无独有偶，浏阳河酒业相关负责人也向记者透露，未来将通过湖南核心样板市场辐射和拉动全国市场。

    “以前营销人员是皮鞋锃亮、夹着小包去五星级酒店开会，现在是换上跑鞋，到各乡镇去跑点。”郝刚透露，酒鬼酒在全国销售规模约8亿元，虽然根植湖南，但本地市场销售占比仅4%—5%，省外遇挫，省内必须收复失地，希望经过3年调整，在湖南的销售规模达到30亿。

    除了酒鬼，刚刚宣布“皇浏恋”的浏阳河酒业在收到皇台酒业7500万元至2亿元增资后，未来也将采取“区域聚焦、突出重点、各个击破”的策略，通过湖南核心样板市场辐射和拉动全国市场。其负责人表示，目前除了将全国6家分公司统一归口生产、管理，还在浏阳自建生产基地实现自己的酒体设计，进一步强化中低档产品的竞争优势。

    纵观全国白酒市场，汾酒在山西，西凤酒在陕西，洋河在江苏的市场份额都占到了40%以上。湖南白酒市场，却没有一个本土品牌达到10%以上的市场占有率。

    “湖南白酒市场的包容性强，但湖南本地酒在市场上占比不高。”湖南省酒类流通协会秘书长刘维平分析，目前湖南市场，恰恰是省外白酒品牌的占比较大，其中泸州老窖占的市场比例达到了近30%，这也许是各大湘酒收回战线的原因。