林劲峰：明年白酒市场比今年更困难

    白酒营销专家肖竹青研究认为，安徽白酒市场容量有限，但是竞争异常激烈，业绩增长基础不牢。徽酒品牌众多，古井贡酒、高炉家酒、口子酒、金种子酒等占据了主要的市场份额，其中高炉家酒年销售额在10亿元左右。

    林劲峰说，金种子酒在徽酒中最早定下了渠道下沉的策略，将销售渠道布局到了县和镇一级市场，其他白酒企业也如法炮制，对白酒销售终端的争夺达到白热化。一家白酒企业如果花10万元获得一家门店，其他酒企会出12万元、15万元甚至更高的价格争抢，扩展销售渠道的费用越来越高，但是又骑虎难下，如果削减销售费用，销量马上下滑。

    今年上半年，金种子（600199.SH）实现销售收入10.44亿元，仅同比减少9.5%，但是销售费用达到3.81亿元，同比增长119.29%，加上其他因素影响，该公司归属于上市公司股东的净利润约为4913万元，同比大降81.92%。

    肖竹青认为，中国白酒过去10年其实经历的是虚假繁荣，白酒产能大量增加，但是酒并没有被喝掉，而是压在渠道里面，经营形势越来越难。高炉家酒已经放弃了渠道的广撒网策略，林劲峰说，没有进入区域前三潜力的市场要坚决放弃掉，合理布局网点，聚焦资源，变革营销模式。不变革，还走老路，迟早会拖死企业。

    林劲峰预计明年白酒市场比今年更困难，可能最近5~6年，整个白酒行业会持续下滑，目前每年1200万吨左右的销量将来会缩减至600万~700万吨，会有更多的企业出现亏损。今年上半年，水井坊、酒鬼酒、皇台酒业三家企业半年业绩陷入亏损。肖竹青认为，目前白酒行业的基本面没有变化，但是不会出现一边倒的情况，有些企业调整速度快、品牌影响力强，会有更多的市场份额，也有企业会跳楼。

    在徽酒市场，分析人士表示，金种子酒在组建和维持销售团队上大量投入，但是品牌建设投入不够，导致金种子酒的品牌形象不高，一些情况下被消费者当成低端品牌；而古井贡酒的体制问题决定了管理层没有太大的动力做大做强企业和品牌。

    林劲峰说，高炉家酒不但不会卖，还会加大投资提升品牌和质量，抓住互联网时代消费者消费行为、消费方式、消费观念、社交交互模式、接触的媒介等正在发生巨变的重大历史机遇，变革公司组织架构及激励机制，变革营销模式，使公司平台化、创业化、集团化以适应市场的巨变；适时通过资本市场重组整合、供应链体系变革使高炉家酒成为安徽白酒的领军企业，这个过程中，有可能以增资的形式引进外部投资者，但是高炉家酒的控制权一定会留在自己手里。

    高炉家酒目前在进行供应链的整合，物流配送环节将剥离出去由专业的物流配送公司承担，以减少成本；林劲峰透露，也会与供应链上下游的利益相关方成立合作制企业，将来按照业务体量的规模来进行利益分配，激发利益相关方的积极性。