五粮液报价政策还需改进

    五粮液报价政策还需改进，平安证券白酒行业分析师汤玮亮表示，茅台持续放量降价，是导致五粮液渠道政策效果不佳的重要原因。从公司层面来看，是希望能够稳住价格，因此公司陆续出台了很多量价措施来维护渠道体系，但是效果不明显。

　　最近，五粮液最大经销商银基集团宣布与贵州茅台(600519,股吧)签订长达十年的独家经销合同，折射出对五粮液的不乐观。在白酒调整之初，市场对于五粮液是信心十足。因为在所有酒企都还处于迷茫之时，五粮液就抢先打响了价格战，之后还将茅台(600519,股吧)、泸州老窖等拉进了这场战役。而五粮液也用自己的业绩来证明了当初降价这一决策的英明。

　　在经过2次调价之后，现在五粮液普五的出厂价已降至576元/瓶，与竞争对手泸州老窖、贵州茅台相比，具有较大的比价优势。但是这一价格，现在也将守不住了。有经销商反映，现在普五拿货价格是576元/瓶，市场零售卖620元，但实际上能在600元以上走量就差不多了。加上一系列的销售成本等，基本是卖一瓶亏一瓶。

　　从网上价格来看，现在普五的价格基本在600元以内，天猫上普五的价格是589元/瓶，京东价格是599元/瓶，酒仙网上价格是609元/瓶。而且目前这一价格是否能守住，还很难说。有业内人士表示，目前五粮液市场价格倒挂严重，不少经销商处于资金压力，低价换市场，保守估计，可能会有一两成的经销商加速撤离。