酒企纷纷大力布局电商渠道

    电商与酒企的博弈从未停止过。线上平台发展对线下销售的冲击，甚至扰乱酒企原有的价格体系，再加上电商的高速发展，都让酒企忧心忡忡，纷纷找出路。在某些酒企看来，与第三方电商平台合作或者自建电商平台都是不错的方式。

    茅台打造电商平台 力争3年内上市

    茅台酒股份公司副总经理王崇琳在秋季糖酒会上曾透露，茅台集团电子商务公司一系列互联网环节将在今年11月上线，和淘宝、京东等电商同行在做进一步沟通和交流。茅台集团将打造一个上游集合集团和各子公司资源，中游集合物流公司、专卖店(经销商)、社会化营销员，下游面对消费者的大数据调度中心平台。预计在2018年实现平台交易额超过200亿元，销售收入超过7亿元，力争茅台电商三年内独立上市。

    其实早在今年5月20日的股东大会上贵州茅台就透露过，计划将自有茅台电商打造成电商平台，并计划在3~5年内将电商平台独立上市。相关管理层在会上表示，行业处于调整期，产能过剩，行业竞争激烈。传统营销受阻，税收负担过重都对公司造成困难，且公司预计2015年将实现营业收入 同比增长1%。这都促使茅台更关注电商平台的打造。

    “茅台从2012年以后，开始实行电商销售，从去年开始完善了电商平台，去年电商实现了8000多万销售。未来我们要把我们的电商打造成电商平台，打造好后，我们的想法，不光是买股份公司的茅台酒，还要买集团公司和贵州的特色产品，为贵州的经济做贡献。3-5年内，我们的电商要上市。”茅台负责人如是说。

    茅台触“电”一览 助力电商平台打造

    茅台在2010年1月首次触“电”，开通了“茅台网上商城”；2011年入选国家商务部电子商务示范企业名单；2012年2月成立“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”作为贵州茅台酒销售公司全资子公司，负责茅台酒及系列产品的网上销售业务；2013年对茅台网上商城进行了改版升级，并陆续入驻阿里巴巴、天猫、工行融E购平台开设了茅台旗舰店；2014年5月入驻建行善融商务电子平台。陆陆续续的触“电”也让茅台在打造电商平台上游刃有余更有经验。

    泸州老窖重视电商渠道

    由于酒类电商的高速发展，导致电商圈鱼龙混杂。某些酒类电商价格混乱，严重损害了酒企的品牌形象，扰乱了酒企原有的价格体系，使酒企对酒的质量和真假无从监管，因而酒企格外重视电商发展。

    11月10日，泸州老窖在与投资者关系互动平台上，解答了部分市场情况以及企业发展战略的相关问题。在问到如何看待电商价格和发展时，泸州老窖负责人称：公司重视电商渠道，成立了专门的电商公司，努力学习和适应新工具带来的效率和销售模式等方面的改变，但公司也认为，商品生产和流通各环节的所有参与者都应该从中分享利益，公司的核心和主要的竞争力仍然在于给消费者创造物有所值的产品和物有所值的消费体验。

    在业内专家看来，酒企与第三方平电商台合作或自建电商平台，无非是为了维护产品的价格标杆和摆脱对垂直电商渠道的依赖。无论哪种方式，酒企都是在寻求方法与时俱进，不被大潮流所淹没。酒企与电商的博弈自始至终都有，一时也不会结束，但寻求更多方面的共同发展共存共荣也未尝不可。