匠道酒—引领白酒市场变革

    日前，据相关人士透露，匠道黑枸杞酒上月销售总额已超千万，其中微商渠道占70%，传统渠道占30%。这在白酒行业仍在寻求突破口的大环境下，匠道黑枸杞酒能通过微商为主、传统为辅的营销模式站稳市场，着实不易。2015年12月，匠道黑枸杞酒正式进军微商。

　　小编：微商已被大众所诟病，为何还要“趟这浑水”？

　　匠道：事实上，我们看到的微商都是个人的小打小闹，并没有形成规模。之所以被大众所诟病，一个是产品的质量泛滥、无保障；另一个是多层级代理制，货都囤在底层代理那里，就像股市一样，当没人继续接盘之后，崩盘是一定的。

　　但是对于微商，我个人认为它是一种“社交电商”，相较于京东、天猫等电商平台，一个是私密社交，一个是大众社交，仅此而已。然而不同的是，微商可以形成闭环，更容易引发消费者的从众心理。

　　小编：匠道黑枸杞酒如何避免目前微商的通病？

　　匠道：其实现在大家都意识到了，如果要做好微商，就应该让它正规化、公司化、平台化。那所谓“正规化、公司化、平台化”，我的理解是不再个人单打独斗，而是公司为代理进行全方位扶持。

　　首先是产品方面，匠道黑枸杞酒的质量是经权威部门认证通过的，所有应该有的资质，我们一个都不缺，在销售对象上，这款酒适合所有大众，在价格设置上，位于中高档，是大众消费的主流。

　　其次是代理模式，匠道黑枸杞酒采取的是渠道扁平化管理，将无限级代理制压缩至四级代理制，同时给加盟者注入长线营销的信心，将更多地让利给代理。

　　然后是广告宣传，在这之前我们已经投入将近五百万在广告宣传、品牌打造上，可以说目前已经小有名气，而且未来我们还会加大投放力度。

　　最后就是客源方面，我们独创新媒体分流方式，将广告投放得来的意向客户全部精准分配到代理手中，帮助代理实现裂变。

　　当然，除此之外，产品和销售技术培训、物流方面的支持也是必不可少的。

　　小编：后期倘若白酒大佬们都入驻微商，怎么办？

　　匠道：确实现在也有不少的白酒企业有意进军微商，但至少现在来说，还是极少数的。我们现在打的就是时间差，毕竟在这互联网的时代，谁先抓住橄榄枝，谁就能率先占领更多的市场份额。

　　对于白酒行业而言，传统经销模式是其强项和立身之本，但在互联网时代，仅凭传统模式很难在竞争中取胜。加之过去 “三公消费遭限“对白酒行业的影响，这次匠道黑枸杞酒的成功突破，将为不少白酒企业带来转型的信心！