金种子酒欲发力健康酒市场前景并不明朗

    在酒业调整期以来，由于外部市场竞争激烈，自身产品升级失败，金种子酒业绩已经连续三年营收、净利双降，今年上半年其业绩更是预亏 6-8成。业内普遍认为，健康酒属于小品类，且目前已有劲酒一家独大，金种子酒欲发力健康酒市场前景并不明朗。

　　7月27日，金种子酒发布公告宣布，拟使用资金1000万元设立安徽大金健康酒业公司。

　　金种子酒办公室工作人员对记者表示，金种子酒设立了健康酒事业部，侧重于健康酒的经营，而安徽大金健康酒业公司将侧重于健康酒的生产。在健康酒产品体系方面，目前主推和泰苦荞酒，市场零售价约为138元，瞄准中端消费人群。未来还会陆续推出其他产品。

　　金种子酒此举被业内普遍解读为缓解业绩困局，寻求新的利润增长点。自2013年以来，金种子酒已经连续三年出现净利下滑，2013年、2014 年、2015年的净利润分别为1.33亿元、8856.17万元和5208万元，同比降幅分别为76.22%、33.64%和41.19%。今年上半年，金种子酒又交出一份尴尬的成绩单，预计实现归属于上市公司股东的净利润同比减少60%-80%。

　　对此，金种子酒曾将业绩下滑归咎为，受宏观政策和白酒行业深度调整的影响，公司产品结构调整，中高端白酒销售比重下降，从而导致白酒销售额小幅下降。

　　白酒分析师蔡学飞则指出，目前健康酒市场火热，金种子酒意欲通过产品的功能化和差异化抢占市场，将健康酒产业打造成新的利润增长点，改善业绩困局。

　　在酒业调整期之前，金种子酒作为强势地方酒企，曾占据了安徽白酒市场的半壁江山。在2012年，金种子酒时任董事长锁炳勋曾公开表示，力争2015年实现销售收入40亿元，净利润15亿元。然而在2013年，金种子酒业绩惨遭滑铁卢，从此与15亿元的差距逐渐拉大。

　　据了解，金种子酒的核心产品是祥和、柔和两款中低端的盒酒产品，其主要是通过大面积铺货和产品陈列增加曝光率，以此促进销售。据悉，在有资源投入的区域市场，金种子酒的核心产品柔和的铺货要求高达100%。

　　蔡学飞指出，金种子酒的主要市场为乡镇市场，通过渠道价格进行拓展，牺牲利润达到换取市场的目的。然而目前酒企均在下沉渠道，当地强势酒企宣酒也强势崛起，加大市场投入，抢占中低端市场。金种子酒明显后劲不足，使得渠道吸引力下降，丧失了核心竞争力。而且其产品升级并不成功，没有跟上消费升级的趋势，很难抢占中高端市场份额，因此业绩受到严重影响。

　　有业内人士指出，一方面，白酒行业处于挤压式增长，其他徽酒品牌的增长，挤压了金种子酒的市场份额;另一方面，金种子酒靠高度铺货的营销模式，缺少品牌黏性，尤其是中低端产品中，对于价格敏感的消费者而言很难建立销售优势。

　　记者查看金种子酒近年财报，发现其销售费用在不断提高。在2012年，金种子酒的销售费用为3.09亿元，2013年则猛增至7.74 亿元，2014年、2015年销售费用分别为7.97亿元和6.59亿元。然而，居高不下的销售费用，并没有挽救金种子酒日益下滑的业绩。不仅如此，金种子酒在财报中称，去年核心主推产品再度升级，先后推出新版柔和、祥和超值装、红经典等，进行核心产品换代工作。然而其酒业营收同比下降19.34%，毛利率66.7%，同比下降1.62%。

　　金种子酒2015年财报也指出，公司目前可能面临的风险，首先是结构及市场费用政策调整带来的短期内销售收入的波动;其次是市场急剧攀升的渠道壁垒费用影响产品更新换代速度;第三是产品更新换代速度短期内对于销售收入的影响;最后是主流价位抢占决定公司长远发展规划。

　　对此，蔡学飞指出，在酒业黄金时期，通过渠道优势赚取利润较为容易，而在酒业调整期，经销商普遍遭遇利润难题，金种子酒也因此出现疲态。此次金种子酒推出健康酒或是希望实现产品差异化，打造省内市场大单品突破业绩颓势，这也不失为一个好的发展方向。

　　但也有业内人士指出，劲酒已经在安徽市场发展多年，古井贡酒也推出37°亳菊酒，金种子酒在健康酒领域的发展前景并不明朗。