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实探春节前白酒市场:分化趋势明显 光瓶酒折扣力度大

未知 2024-01-26 10:27 白酒
龙年春节将至。近日,记者走访北京地区多家大型商超看到,不少白酒产品被摆放在醒目位置,且均有促销价。而在一些白酒直销店,低端白酒的优惠力度也较大。 在北京丰台区的一家商超里

 龙年春节将至。近日,记者走访北京地区多家大型商超看到,不少白酒产品被摆放在醒目位置,且均有促销价。而在一些白酒直销店,低端白酒的优惠力度也较大。

  在北京丰台区的一家商超里,记者看到,标价500元以下价格带的白酒产品均有促销价,且折扣力度较大。例如,一款标价为198元的白酒产品,促销价仅为99元/瓶。

  “春节前光瓶酒的优惠力度更大一些,相对而言,高端白酒优惠力度较小。”在一家烟酒店内,工作人员对记者表示,即便春节将至,但“白酒还是不太好卖”。

  在酒业人士、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青看来,今年春节前白酒的动销呈现明显的分化态势。“一方面,龙江家园、江小白、老村长这样的光瓶酒销量在极速下滑;另一方面,像茅台这样的高端白酒反而非常紧俏。”

  “未来白酒市场还是会呈现K型分化的趋势。”肖竹青认为,从消费群体看,高净值人群的购买力偏强,超高端白酒的市场需求依旧稳定,而低价光瓶酒受多种原因影响,销量会下滑得相对严重。

  春节是白酒的传统销售旺季,也是渠道端去库存的绝佳时期,但从今年节前的终端表现看,白酒业依旧透露出些许“寒意”,高库存、价格倒挂的现象仍未改善。

  在一家头部白酒品牌的直销店内,店员向记者表示,现在买酒就有优惠,单瓶优惠幅度较小,成箱购买可按批发价售出。“我们要薄利多销,这样能从酒厂那边拿到一些奖励。”

  “现在卖酒非常‘内卷’,各大品牌代理商要完成厂家制定的销售回款计划。一些代理商按照成本价或者批发价出货非常正常。”酒业人士、广为文化传播有限公司董事长王建军向记者表示。

  业内人士认为,酒企积极布局春节旺季的原因之一,是为了帮助渠道去库存,而春节期间渠道去库存的状态,也决定着酒企2024年整年业绩的可持续性。

  不少业内人士在接受记者采访时坦言,2024年酒业的发展处境仍不乐观,白酒上市公司的业绩表现充满不确定性。

  肖竹青表示,渠道库存“堰塞湖”没有得到有效消化之前,很多代理商和终端烟酒行进货会偏谨慎。