茅台1935完成上半年任务，茅台酱香系列酒要做到“更好”

上半年销售、营收双增长，茅台酱香酒把“终端”做成长期工程。

　　文 | 李霞

　　今日，微酒获悉，截至6月30日，茅台酱香系列酒顺利实现了上半年目标任务。据悉，茅台酱香酒公司即日起（7月起）暂停投放茅台1935酒合同计划。

　　只要对白酒行业今年的情况稍有了解，就会知道茅台酱香系列酒实现目标任务有多少含金量，也会知道相比被动应对白酒消费市场趋势变化，暂停投放茅台1935酒意味着企业有更多主动作为的空间。

　　01

　　销量、营收双增长

　　把“终端”做成长期工程

　　事实上，这并不是茅台酱香系列酒第一次给出超预期的成绩，早在今年初，系列酒公司就以超200亿营收、茅台1935实现销售超110亿迎来两“喜”。

　　与其找一些“点状”的解释，微酒认为茅台酱香系列酒的双增长源于一条坚实的“主线”，它很好地回答了今年新的消费趋势：把“终端”做成系统性工程。

　　酱香系列酒已成为茅台集团的“增长极”，2024年也在不断增强触达C端的能力。

　　微酒观察到，今年上半年，企业新增布局贵州茅台酱香系列酒体验中心近三十家、新增建设“茅台酱香·万家共享”主题终端六百余家，三千余家主题终端上线了“京东秒送”配送服务。另外，进一步推动线上、线下渠道深度融合夯实市场基础，品鉴会、宴席、陈列等各项基础指标都超额完成。

　　品牌宣传方面，以文旅创新对话B/C端，开展“茅台1935·寻道中国”第二季大运河系列活动，不仅成为茅台文化营销的延伸，更带给经销商、消费者不一样的文化盛宴，从而提升品牌影响力。

　　值得注意的是，茅台酱香系列酒还持续在央视栏目、机场、高铁、贵州省内特色乡村景点、全国特色旅游景点等核心媒介，以及小红书抖音等网络媒体开展广告投放，持续强化品牌推广和宣传。

　　不难发现，形成强大的终端触达网络体系，深度融入、参与到经销商市场推广当中，带给消费者独特的文化体验和品牌感知，茅台酱香系列酒做到了深入接触C端，完成目标任务就是最有力的证明。

　　02升级酒体、整顿市场

　　健康的市场环境让系列酒更好

　　在白酒消费、生产、流通等方面积累的问题和矛盾集中显现的2024年，对任何企业而言，持续增长必然需要一条坚固的“产品”，作为大单品的茅台1935酒就充当这样一个身份。

　　通过茅台1935上半年的市场表现，我们看到这条“产品”在“高质量消费”、终端建设上做到了长期投入。

　　一方面，如今的消费市场上，K型分化的两端，都呈现出消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化的多元趋势。

　　今年6月举行的茅台1935酒体升级鉴评会，就是通过茅台1935酒体升级，反映了企业始终以消费者为中心，用优异品质迎合消费者需求。据行业专家反馈，新版茅台1935酒在香气优雅度、口感丰富度、香和味的平衡度上分别都有提高。

　　而在终端建设上，据悉，今年酱香酒公司对违规违约行为“严查处、零容忍、出重拳”，从严从重治理市场，处理茅台1935经销商违约行为11家次。

　　由此可见，厂家从7月起全面暂停茅台1935酒的市场供货，也是为了整顿茅台1935近期市场乱象。有观点认为，茅台1935肩负着贵州茅台在千元价格带的销售支撑价值，过度的炒作以及市场的消费疲软造成了茅台1935上市以来价格的剧烈波动，此次的调整属于正常情况。

　　此外，为消费者带来更高品质服务的同时，此次暂停投放也将为新升级的茅台1935建立价值稀缺感，将继续释放品牌价值，巩固自身高质量增长。

　　当下，随着飞天茅台调控政策的出台，茅台系列产品价格也普遍上涨，这足以说明茅台酱香系列酒的势能依旧很强，未来还将展现出更强劲的发展韧性。