红酒商应自建互联网终端引流渠道

    红酒商应自建互联网终端引流渠道，如建立官方网站，开通社交媒体帐号和微店，挖掘当地门户博客论坛资源等。不管怎样，自建引流渠道，营销策略一定要符合移动端客户的消费习惯，要抓住客户的碎片化时间，推荐他们感兴趣的信息或活动。

    这些年的葡萄酒营销不像前几年那么有比较直接的效果，可以说那些年酒窖或专卖店只要打折或搞买赠都能吸引不少客户主动上门，但这些年即使降价促销的“幌子”高高悬挂，也不见得有多少消费者会走进来。上海睿玖葡萄酒文化传播有限公司首席顾问郭福生表示：“现在的消费者对传统的引流方式已经不感兴趣，小恩小惠的东西已经不能吸引大家的关注了。”

    引流，需要增强消费者的参与感和活动的互动性，北京一家葡萄酒公司就抓住了消费者的这种“游戏”心态。该家公司在微信上发起了1.1元的众筹活动，筹集3000元就赠送30瓶价值100元的进口葡萄酒。也就是说为了这30个免费赠酒名额，就会有3000个人会主动参与这项众筹游戏，他们会填写邮箱，留下姓名和电话号码。在消费者看来，拿出1.1元就有可能领取一瓶价值100元的葡萄酒，这种小赌注小游戏的参与成本对某些消费者来讲可以忽略不计。而对于商家来说，不仅卖出了30瓶酒，还获得了3000个潜在客户名单，这就是客户引流数据，后续可以通过短信、电话或邮件的方式做跟进。

    现在是互联网的时代，我们正处于从PC端向移动端迁徙的时代，用互联网做引流就应该选择大家最常用最关注的介质。引流应该做得有趣有意，能够吸引大家眼球，抓住他们的好奇心。引流活动一定要调动起消费者的参与度，只有让更多人参与进来，我们的引流才算有效。