国产葡萄酒瞄准高端

　　浩瀚无际的大海显然不能阻断国产葡萄酒的取经之路。距离长城推出“千元”高端品牌桑干酒庄恰好一年有余，张裕履新“接力棒”，再次掀起了“万元”高端攻势。

　　9月24日，国产葡萄酒“巨头”张裕宣布，以包括新西兰张裕凯利酒庄在内的张裕四大合资酒庄品牌为基础，与法国波尔多拉颂酒庄、法国勃艮第桑德内酒庄、意大利西西里张裕先锋酒庄三大酒庄成立拥有“七大顶级酒庄”的“国际酒庄联盟”，并一口气推出张裕高端品牌“百年酒窖”旗下的五大产品——价格从三千多元到近两万元不等。

　　一石激起千层浪，张裕高调宣布高端战略背后，不少业内人士担忧“引狼入室”之虞。但事实上，自2008年初我国葡萄酒《新国标》实施后，以张裕、长城、王朝为代表的国产葡萄酒企业早已开始转型之路，通过渗透国外酒企、进军上游“原料产业链”、推出高端品牌等，国产葡萄酒对高端份额的“收复战”已悄然打响。

　　产能换不来话语权

　　尽管手中握有70％以上的中低档份额，国产葡萄酒却依然无法阻挡进口葡萄酒对高端市场的蚕食和渗透。据我国海关数据显示，2008年进口葡萄酒的销售额已经与国产葡萄酒的销售额持平。这也折射出国产葡萄酒虽有巨大的产能，但无法换取国际市场上的“话语权”。

　　“特别是近几年，由于金融危机、新旧世界葡萄酒内部竞争等因素，传统葡萄酒产国出现过剩趋势，每年都有几百万吨葡萄酒在全世界寻找销路”。深圳市酒类行业协会会长李汉强表示，我国作为最具潜力的葡萄酒消费大国，国内利润最为诱人尖端市场却都被拉菲、拉图等国外高端品牌控制。

　　原因在于，与国际葡萄酒巨头大多先占领高端市场、再向中低端发展大相径庭的是，张裕、长城、王朝等主要葡萄酒企业却是从低端市场起家，对高端市场发力较晚，这也给国外高端品牌进入我国市场空出了时间。业内人士透露，如张裕集团直到2006年才停产15元以下的低端酒，宣布进军高端市场。

　　国产葡萄酒瞄准高端

　　通过品质、工艺、原料、理念等逐步与国外主流葡萄酒契合来走向国际化，一直是国产葡萄酒近年来走向国际市场的路径。如今，张裕却反弹琵琶，借力国际品牌反争国内尖端市场。也许这只是一个开始。

　　据了解，本次张裕携手国外酒庄成立拥有“七大顶级酒庄”的“国际酒庄联盟”，并推出“百年酒窖”五大产品，最高售价突破2万元，直追“拉菲”。对此，张裕总经理周洪江的理解是，中外没有一家企业可以独享酒庄这个丰厚的利润市场，高端市场的需求更是多元化的。

　　周洪江表示，本次结盟与普通代理的最大不同是，张裕联合品牌直接在法国和意大利酒庄挂牌，并拥有其在我国市场拥有完全知识产权和品牌联合的永久使用权。

　　有业内人士认为，去年长城桑干酒庄上市时，长城曾表示将通过对国外酒庄资本层面的并购，把国外好的酒庄酒带进国内。然而，张裕却先人一步涉足该领域，并在新疆石河子市、宁夏青铜峡市分别签订了7万亩、5万亩葡萄园，而张裕总原料基地超过20万亩葡萄基地。这也说明了国产葡萄酒要夺回高端市场，必须经历由产地资源优势向产品优势、品牌优势转化这一漫长过程。