白酒行业的调整集中于高端白酒
对于白酒是否已到抄底时机,专家认为白酒行业的调整主要集中于高端白酒,这将剥离高端白酒的过高附加值。
对于白酒是否已到抄底时机,专家认为白酒行业的调整主要集中于高端白酒,这将剥离高端白酒的过高附加值。对于白酒经销商,酒企在调整战略的同时也应该改变对经销商的策略,可以缩减经销商规模,对能坚持下来的经销商也有所支持,同时通过一些方式激励经销商动销,进行市场疏通。
与此同时,在白酒业深度调整之际,有不少人却认为这也是一个进军白酒业的好时机。“不仅茅台等高端白酒的代理权门槛一降再降,很多二线品牌的代理权也有所降低。这就导致部分经销商进入白酒业来。当然,这些进来者几乎集中在中低端白酒,如洋河蓝色经典、郎酒等,因为这部分酒市场上销量还是不错的。”孙先生如是说道。
像茅台、五粮液等高端白酒,他们的品牌附加值要远远高于产品本身的价值,品牌附加值过高,导致产品售价严重偏离了产品价值规律。无论是什么原因,最终回归产品本身的价值规律是永恒的定律。而白酒业调整还将持续,即使部分经销商在酒企降低门槛、调低产品价格的吸引下进入中低端产品,其还是有很大风险。资金充足的经销商若更看重长远利益的话,进入白酒业也需要在品牌和产品结构上谨慎选择。