加多宝覆盖大部分地区的餐饮渠道

    根据加多宝方面提供的数据，目前通过全国50个销售大区下辖500多个办事处，加多宝覆盖了绝大部分地区的餐饮渠道。从高端餐厅酒店，到普通商铺超市，加多宝的市场份额占80%，覆盖全国32个省市。此外，产品还远销东南亚、澳洲、美洲、中东等50多个国家。“一般来说，只要餐饮做得动，超市就能卖；超市能卖，小店就能卖；小店能卖，整个渠道它就转起来了，立体动销的局面就全方位打开。因为消费者在餐饮店觉得好喝，平时也会去买来喝，还会买回家喝，推荐给朋友喝。”加多宝相关负责人对记者如此说道。

    商海中总是福祸相依，也就是在销售一路走强的2012年，加多宝在5月12日随着一纸判决失去呕心沥血打造多年的商标，一个销售逾200亿元的产品不得不改名。加多宝集团相关负责人透露，“3天内，加多宝就完成了换新包装设计，所有供应商全面转换新包装，以及全国范围内的所有工厂开始生产新包装的加多宝凉茶。”其执行力可见一斑。

    线下紧锣密鼓执行点对点日常销售，同时线上启动空中广告力量同步配合，当年有一档综艺节目从年中开始一直到年底，都一直是大众话题的热点，这就是《中国好声音》，“正宗好凉茶，正宗好声音，欢迎收看由凉茶领导品牌加多宝为您冠名的……”浙江卫视主持人华少语速如机关枪一般念出来台词，已经成为一种家喻户晓的潮流用语，随着这档现象级节目的火爆，加多宝也几乎是无缝链接一般地完成品牌切换。根据第三方调查机构提供的数据，更换后的品牌知晓率达到99.6%，成为营销的一个教科书式的案例。王月贵表示，加多宝通过这轮营销战，加强了全国层面的广告宣传力度和密度，“全国领先的红罐凉茶更名加多宝”、“怕上火喝加多宝”、“正宗凉茶加多宝”等广告语极速火遍全国荧屏。“消费者通过我们的广告，获得明确的信息，我们只换包装不换品质，告诉消费者熟悉的正宗口味不变，成功将换装宣传落实到终端每一个细节。”

    加多宝连续冠名三季《中国好声音》，今年年底又签下了该节目第四季的独家冠名权，在好声音之外，加多宝接着又在“大平台，大战略”思想指导下，打造一系列的“节庆”文化传播，近两年接连签下湖南卫视跨年演唱会、广州电视台“跨年倒数嘉年华”、央视春晚、元宵晚会等多多档优势资源，在线上全方位地完成对各个人群的覆盖，同时加以其擅长的线下推广进行配合，从而使得加多宝红罐凉茶在2012销量突破200亿之后并未遭遇增长瓶颈，根据第三方的统计数据显示，加多宝红罐凉茶在之后的两年依旧以20%以上的速度增长，2014年12月，加多宝荣获“凉茶行业第一品牌称号”。