加多宝以“怕上火”的定位

     加多宝以“怕上火”的定位，开创了凉茶品类。王月贵表示，定位就是我们的灯塔。当然，定位并非一成不变的。随着自身、竞品和市场环境的变化，我们的定位也会与时俱进地调整。在经历2012年的变故之后，正是由于对“改了名的凉茶领导者”这一定位的坚持，我们才迅速地重新占领消费者心智，不仅在一年多的时间里顺利完成品牌切换，并以连续7年的“中国饮料第一罐”当仁不让地稳居行业领导者之位。

    定位一旦确立，我们就会集中优势资源，全力传播定位。在这个过程中，我们会在大品牌大平台大事件的战略指导下，采取多样化的营销战术，这就是为什么大家会觉得我们多变的原因。但我们变的是战术，不是战略；变的是招式，不是心法。

    上世纪90年代初，凉茶创始人王泽邦第五代玄孙王健仪就将祖传正宗配方独家传授给加多宝，从此加多宝就肩负起了传承和弘扬中国传统凉茶文化，做大做强凉茶产业的重任和使命。凉茶作为中国传统文化的代表，在设计包装之初，就考虑包装的颜色要符合中国人传统的审美观，同时考虑市场畅销产品的颜色，最终确认为红色，因为红色象征喜庆，红色包装能引起食欲和购买欲，同时在罐顶加上啡色粗边及罐底加上的啡色幼边，而啡色是取其凉茶饮料的颜色，配上黄色“H ER BA L T EA”英文字样，方便海外市场，整体罐上的设计效果大致完成，但为了更凸显凉茶能“消暑散热、祛湿清润、生津止渴的独有功效，便将此四句草书转作暗纹效果文字并用作背景衬托。后期在此基础上进行微调，1997年该红罐包装获得国家专利，从而摆脱了凉茶依靠散装和颗粒销售的模式，为凉茶从区域性的产品走向全国，为凉茶行业的大发展奠定了物质基础。