加多宝的“悲情营销”手段被识破

    加多宝的“悲情营销”手段被识破，日前加多宝在官方微博发起“4.22加多宝呼唤公平”话题，悲情营销再次成为加多宝微博的主旋律。 中投顾问食品行业研究员向健军表示，加多宝渲染草根英雄一定程度上符合消费者心理，也能够为消费者所接受和认同。此外加多宝赞助中国好声音也与草根英雄相契合。但一个事实不可否认，其向消费者隐瞒了自己的身份。而就此案来讲，市场竞争终究是残酷的，丢掉红罐装潢权的加多宝需要面临更换包装这一急迫性难题。

    据相关法律人士表示，“情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的情感营销核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。”不过，加多宝多次打“悲情牌”，已经让消费者产生了审美疲劳；利用“民企”当武器，有违事实，在博取消费者同情的同时也同样伤害到了消费者的感情，是不可取的做法。

    业内人士表示，加多宝口中的“民企”与其外企身份明显相悖、自相矛盾的事实摆在了众人面前。对于企业来说，市场上的成功归根到底依靠的是自身产品质量和渠道拓展能力，已在凉茶市场占据一席之地的加多宝，拿“出身”作为传播情绪化的诉求显然不够理性。