湖南石油在全省便利店开展销售竞赛

湖南石油针对夏季水饮料销售旺季已经来临，为发挥易捷便利店水饮料销售的渠道优势，抢先发力，实现水饮料品类销售新突破，达到量效双赢的目标，决定在全省便利店开展夏季水饮料销售竞赛活动，力争全省水饮料品类营业额突破2500万元。为确保活动效果，同时最大程度上发挥营销督导队的作用，省公司在活动启动之前，于6月2日开展一期水饮料销售竞赛活动动员会议。组织夏季水饮料销售竞赛方案学习、营销督导队相关工作要求、营销话术，并在金星加油站现场搭建样板店。参会人员回去后在一周之内组织营销督导队完成培训工作，一是让营销督导队队员明确自身职责，有针对性的开展督导维护工作；二是掌握陈列、开口营销等相关专业知识和技巧，确保水饮料销售竞赛活动效果，打造浓厚的水饮料销售氛围。以酷爽“易”夏，带上我吧！为活动主题的正式活动从6月16日开始到9月15日，共计3个月。

    为提升水饮料销售竞赛的效果，此次活动商品执行单品分档任选优惠和整件优惠两种促销方式：任选三瓶更优惠，促销饮料分为8元、10元、12元三档（高速站为9元、12元、15元三档），在每档促销限定的饮料中，顾客购买任意三瓶可享受该档位的优惠价格。整件购买更优惠，水类商品以整件优惠形式进行促销。为确保此档活动效果，做好重点门店的水饮料陈列、订货、营销氛围布置及开口营销培训等方面的工作，经与各品牌供应商协商，决定委托市分公司组建营销督导队，全省活动期间共招聘专（兼）职营销督导队员60人，2人为一组，每个门店维护三天，7月25日前完成全省300家重点门店促销督导维护工作。营销督导队员可由片区或便利店非油管理人员兼职，也可外聘专业人员担任。

    督导队员享受600元/门店的督导补贴，督导队补贴费用由供应商承担。各市分公司制定配套的兑现考核标准。湖南石油统一设计了海报、折页、地贴、围挡等活动宣传物料，其中宣传海报及折页由省公司统一印制并邮寄至各市分公司，请各单位及时发放至各片区、各门店。其他宣传物料由各分公司根据油站实际情况及需求自行制作，营造营销氛围，加强活动宣传力度。

    各市分公司活动期间在当地电台投放宣传广告，借助“易捷·卓玛泉”、“国杞天香启劲”饮料成为2015年北京国际田联世界田径锦标赛官方唯一指定用水和运动能量饮料之际，加强总部重点商品卓玛泉、启劲产品及水饮料促销活动的宣传力度。全省300家重点门店，必须按照陈列相关要求执行，其他门店陈列可参照此标准执行，必须确保收银台、展示柜等重点区域活动商品的陈列及活动物料张贴宣传工作，并督促门店维护好水饮料泵岛堆头陈列，确保水饮料销售旺季期间水饮料堆头的销售。

    湖南石油在湖南石油官方微信“Sinopec-hnsy”上开通了投票平台，各分公司于6月30日前将初选门店陈列照片上报省公司，初选门店数量按分公司上线门店数量的4%比例上报非油处。省公司将于7月6日前统一上传市分公司上报的初选门店信息及陈列照片至湖南石油官方微信投票平台，所有关注湖南石油官方微信的用户均可通过点开目录“优惠活动”找到“水饮料陈列奖评选活动”选项开始投票，投票于9月15日下午17点截止。届时，省公司将根据投票数量从高到低，评选出20个“水饮料最佳陈列门店”，各奖励3000元等值充值卡。竞赛期间，全省15家市分公司分成三组，根据市分公司水饮料品类销售同比增幅和目标任务完成率进行排名，每组的第一、二、三名分别奖励3万元、2万元、1万元等值充值卡。全省还要评出33个明星门店，根据市分公司同比增幅奖排名情况，给予明星门店评选名额。（封宇平）