“酷我奶嘴”饮料火爆销售的秘密

立秋后的天气依然炎热，就像荆州市维多吉食品饮料有限公司里热火朝天的忙碌景象。据悉，往年这个季节是饮料销售的淡季，但今年却出现了供不应求的现象。

一面是办公室里响个不停的订单电话，一面是工厂里加班加点的工人们，作为企业掌门人，酷我儿童成长型乳饮料的创始人，郭朝举忙得几乎以公司为家。他乐呵呵地说：“做生意的没人嫌订单多哈，我们的新厂房也即将投产，足以满足更多的市场需求。”

品牌战略先声夺人

在酷我的系列产品中，最受欢迎的是奶嘴装，这款产品自上市开始就受到了经销商、家长、孩子甚至一些追求时尚的年轻人的喜爱。是什么让酷我奶嘴装引发销售热潮，甚至不断被人模仿？

首先得益于酷我的品牌战略。在“酷我”创立之初，维多吉就以坚定决绝的姿态确定了打造“儿童成长型乳饮料第一品牌”的战略高度和定位。

在很多儿童饮品还在成本、包装上花心思的时候，维多吉已经用精准的定位和清晰的品牌战略赢得了先机。

“酷我”在2012年年初亮相时，没有人想到一个新生品牌能有如此迅猛的发展势头，其实鲜少有人知道，为了“一鸣惊人”，郭朝举带领维多吉已经在饮料行业深耕了8余年。

从2004年白手起家，到2012年自创品牌，维多吉一直蓄势待发。“在这八年里，我们没有自己的品牌，只能跟风市场。”在与大大小小的厂家的激烈竞争中，郭朝举清醒地认识到了品牌的力量，也是那时，品牌之梦开始生根发芽。

厚积薄发，酷我品牌一经问世，就出手不凡。酷我以“妈妈的信赖，孩子的最爱”为切入点，首先向广大消费者诠释了酷我的品牌定位——儿童成长型乳饮料，以及产品的两大特性——安全营养，妙趣横生，准确地将其与其他同类产品区隔开来。而在央视播放的电视广告中，“酷我儿童乳饮，自带奶嘴更贴心”的广告语则进一步突出了酷我的拳头产品——奶嘴装酷我，随着电视广告的大范围播放，酷我的品牌形象也随之深入人心。

为了巩固酷我这个品牌形象，维多吉不仅斥巨资在央视投放广告，在官方网站建设、公众微信号建设及各类品牌宣传中也加大力度，充分确保了线上线下品牌的一致性，加深了消费者对于品牌的认知度和情感链接。

健康品质奠定基础

好品牌首先要有好的品质为基础，一切脱离品质的品牌，都是在“耍流氓”。

酷我之所以敢扛起第一品牌的大旗正是基于其“真金不怕火炼”的好品质。

酷我儿童成长型乳饮料由酷我研发团队针对0-12岁少年儿童的成长需求专门研发，富含儿童成长每天所需的各种营养元素和微量元素，如：蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙铁锌等，能保持身体营养均衡，促进身体健康。

优质的配方之上，是优质的奶源，酷我采用进口奶源，纯净、安全。

为了生产出“能为自己代言”的好品质产品，酷我引进了国内最先进的生产设备和工艺，百分之百不含人工色素、不添加化工防腐，安全更有保障。在生产管理上，维多吉制定了“谁生产谁负责”的严格管理制度，从配方、生产到检验，层层把关，坚决做到不让一个不合格产品流入市场，在县级省级抽检中合格率高达100%。

“维多吉自成立以来，一直秉承以市场为导向、以质量求生存、以信誉求发展的经营理念。”郭朝举介绍，在塑造“酷我”品牌时，他始终严把质量关，用品质说话。

而拥有三项国家专利的“酷我奶嘴”更是凝聚了酷我对儿童的关怀与爱，无毒无害的食品级锡纸封口，食品级活性液体硅胶材质的奶嘴，即便在高温之下，也能确保安全健康、无毒无害。

酷炫包装领跑市场

在花花绿绿的超市货架上，你总能很容易地一眼看到酷我的产品，尤其是奶嘴装更是酷我的“独家防伪标识”。

“包装就像人的脸，美女帅哥总是能让人多看几眼，并且有认识的欲望。”深谙市场规则的郭朝举认为，一个好的产品也跟人一样，首先得抓住眼球，消费者才会产生慢慢体验品质的兴趣。“如果一个产品放在你的面前，你看都不想多看一眼，那么里面装的东西再好，也失去了意义。”

酷我奶嘴装的诞生正是基于这样的市场考虑。“奶嘴包装新奇独特，符合现在的小朋友们对于产品个性化的需求，同时，它对于爱跑爱跳的小孩子来说，比用吸管要安全许多。”郭朝举认为，这是一件两全其美的事。

而在瓶身的设计上，酷我也同样匠心独运。“当时我们的考虑是，妙趣横生、寓教于乐，希望酷我不仅仅是一款让孩子喝了健康成长的饮料，也能成为伴随孩子成长的玩具。”

维多吉产品包装设计师介绍，基于这个理念，“酷我”的每一款产品包装设计都会经过反复修改，在保证安全性的同时颜色明快、新奇好玩，通过原创卡通人物和配以人物个性、人物故事，在一定程度上引导儿童良好习惯和心智健康。

“如果说品牌和品质为我们凝聚了一群忠实粉丝的话，外包装的炫酷则是吸引新粉丝的神器，有时候还带来了很多惊喜。”郭朝举说，原本酷我是专为儿童成长打造的饮品，没想到极具个性和绚丽的外包装也同样赢得90后和00后消费者的青睐。“高中生、大学生甚至一些上班族都成为了酷我的消费群体，她们大都是冲着外包装来的。酷我让她们觉得很酷。”郭朝举认为这是无心插柳的收获。“现在部分地区连KTV里都有我们的产品。”不过他同时表示，在产品开发上，酷我仍会专注于儿童市场，以关爱儿童健康成长为己任。

独门营销成就业绩

2015年6月15日，酷我以奶嘴装为主体的电视广告完成了央视首秀，强化了酷我的知名度和影响力。6月17日，酷我在腾讯的视频贴片广告开始推出，有每天24小时、共计100万次的曝光。7月，酷我在湖南各县级区域广告也全面铺开，并将陆续在全国其它区域继续进行扩散。

与遍地开花的广告相配合的是酷我的独门营销秘籍——“互联网+营销”。

早在2012年，维多吉就已经设立了网络营销部，并建设了专业的营销型网站，打造出一支优秀的网络营销、服务团队。互联网让维多吉在与客户的沟通、服务及市场信息的处理上异常敏捷与细致。

“我们每一个省都有一个区域经理，专门为经销商服务。从意向咨询开始，他们对经销商进行全程跟踪服务，为他们排忧解难。”郭朝举介绍，这些区域经理每周都会跟经销商进行一对一的指导，根据经销商的反馈，帮助他们诊断市场、修订销售方案，解决售后问题等等。“这一系列的工作，几乎都是通过互联网完成的。”

互联网时代，得粉丝者得天下。为了更好地培养消费者的忠诚度，酷我充分利用微博、微信等自媒体平台，通过对产品信息的宣传、儿童成长健康知识的普及，以及相应的互动活动，加深着与粉丝之间的沟通，增加了粉丝与酷我之间的黏度。

而覆盖全国各地的经销商网络则是酷我销售的生力军。

郭朝举从事饮料行业10多年，他深深明白，要想成就酷我的梦想，必须首先要成就客户的梦想，成就经销商的梦想。“你能成就多少人，你的事业就会有多大。”因此，在酷我加盟上，维多吉不但不收加盟费，而且推出了一系列扶持经销商的政策。“收益是你们的，责任是我的。”郭朝举的大气和担当，赢得了广泛的合作，并转化为酷我节节攀升的市场业绩。

总结酷我品牌三年多来的发展历程，郭朝举称有三个没想到：一是没想到酷我这么快就能登录央视，二是没想到酷我不仅打开了儿童市场，还赢得了年轻人的喜爱，三是没想到销售业绩如此火爆。

“但有一点我想到了，那就是只要有付出就一定会有回报，不过是早与晚、快与慢的区别而已。”

郭朝举说，酷我的火爆销售如果一定要说有什么秘诀的话，那就是“踏踏实实做产品，兢兢业业树品牌”，“手握产品与品牌，就能立于不败，酷我以前是这样做的，今后也将秉持这个原则坚定地走下去。”

来源：湖北品牌网