易小年,一款由市值5亿的公司打造的饮料,四招改变市场格局
2016年,除平台业务与涉农食材供应链业务外,看准消费升级市场机会,通过孵化、投资、并购等方式深入农产品/消费品消费领域,打造多个农产品/消费品品牌项目。其中,定义年轻化的生活消费品牌-易小年完成内部孵化,成立独立法人公司运营。
第一款产品-易小年纯粹汽水于2017年7月份上市测试销售,12月份宣布正式进入饮料市场。10多天签约经销商超过20余家,实现新品销售新高,部分订单采取先款后生产方式。实现这样佳绩都是靠这四招。
第一招 互联网式思维 即产品思维就是用户思维
分析用户,定位用户,服务用户是互联网界打造一款优秀产品的本质,快消费品也如此。
易小年纯粹汽水从用户角度出发,深挖用户情感诉求,以汇集大江南北三种老味道的汽水产品入市,淡淡的气体,简单纯粹的口感回味,加上品质、清新的包装体验,成为行业一股清流,成为80、90消费人群热爱饮品之一,或将成为2018年市场热销产品。
第二招 互联网式发展 即先让合作伙伴挣钱
滴滴、饿了么等互联网公司通过“返利补贴”等政策让合作伙伴先挣钱,而后一举成为行业巨头。
易小年深知产品核心力是与合作伙伴的融合,在入市之后,宣布“生产成本+0.1倾销计划”,保证一年内以此方式实施,让合作伙伴先挣钱,与易小年共同发展。除此之外,易小年会将产品所得微薄利润全部投入到各地产品动销上,全年只为产品快速成长。
第三招 互联网式创新 即实体+电商全渠道发展
在多年未变的快消品行业来讲,创新成为当务之急,创新或改变行业新格局。
易小年开创中国首家以售买汽水为主的生活店-易小年汽水站,在店里不仅仅只售买汽水,更多是与用户交流与互动,让消费者更快速了解产品,体验产品文化。同时,易小年汽水站将作为布局电商平台的终端物流支持体系,现微信自营店、淘宝店已开放,随着产品线的完善,将大力发展电商业务。
2018年,易小年汽水站规划建设100家,实现易小年多品类产品同步发现,实现品牌快速转化成销量。
第四招 互联网式合伙人 即让合作伙伴享有易小年品牌
2018年,易小年将成立易小年(有限合伙)公司,开放员工、经销商、供应商全民持股平台,以股权、期权奖励的形式让更多人参与到易小年品牌发展中来,开创饮料行业第一例全民持股企业,让合作伙伴真正意义上享有在易小年品牌发展过程中的红利。
了解易小年,可在百度搜索“易小年”官网,或关注易小年官方微信“我是易小年”