由市场竞争转向资本渗透 洋酒中国战略升级

洋酒巨头对中国市场的进攻策略，已经实现从市场竞争向资本渗透的嬗变。

半年前，世界第一大酒业集团帝亚吉欧斥资逾5亿元曲线入股水井坊(行情论坛)17％股权，5月中，世界干邑巨头轩尼诗又成功控股剑南春旗下文君酒业，上周，瑞典烈酒巨头Vin&Sprit又与剑南春在成都建立白酒合资生产企业。

白酒业作为中国对外资开放仅存的处女地，半年内遭遇外资三度出击，一时间白酒业处处惊雷。

洋酒抢滩中国市场的步伐，十几年前已经开始。据行业统计数据，目前中国的烈性酒消费占世界烈酒总消费量的23％，已跃居世界最大的烈酒消费市场。而作为中国最主要的进口烈性酒品种威士忌，其消耗量在1999年到2004年期间上升了296％。

白酒业分析人士认为，随着洋酒资本强势参股中国传统白酒，中洋烈酒短兵相接的真正较量才刚刚开始。

打造外资白酒“第一坊”

“在蒸馏酒领域，中国传统白酒仍占99％，而威士忌却只有1％，白酒仍是绝对领先的力量。”帝亚吉欧中国公关负责人这样描述庞大的中国白酒市场对洋酒的吸引力。据帝亚吉欧的统计，随着市场消费能力的提高，中国市场很快将超过日本成为继美国之后的第二大烈酒市场。因此，帝亚吉欧认为：“目前在中国加大直接投入，和中国伙伴共同发展适逢其时。”

就在帝亚吉欧首个为中国市场量身定做的电视广告“中国，不断前进”在全国热播的同时，帝亚吉欧掀起的中国白酒第一外资收购案也宣告成功。2006年12月底，帝亚吉欧以约5.2亿元收购全兴集团43％股权，间接入股中国高档白酒水井坊17％的股份。

帝亚吉欧中国区公共关系总监路海清接受《第一财经日报》采访时明确表示：“通过对全兴集团的战略投资，将全兴集团变更设立为中外合资企业，可以为帝亚吉欧提供采购服务并开展其他经营活动。”

聚焦白酒古窖池

水井坊600年历史古窖池，文君酒业明代年间的老酒窖，帝亚吉欧与轩尼诗两巨头慧眼相中的中国白酒企业，全部具有显著的酒文化背景。

某大洋酒经销商称，目前洋酒与白酒奢侈品共同点是强调酒品牌历史内涵和年份，因此洋酒巨头的收购理想对象必定是有百年历史的窖池。“通过控制古窖池资源，有成熟的品牌文化基础，洋巨头与白酒企业可以联合打造一个全新的高档白酒品牌。合作的优势是，两家分别在洋酒与白酒领域都掌握了成熟的高端渠道。”

据文君酒业内部人士称，最开始轩尼诗亚太区总经理贝靖康到文君酒业做收购前期考察时，文君古街、明代万历年间的文君古窖池等给投资者的印象最深刻。文君酒业内部人士称：“轩尼诗一直有计划把文君古街打造成酒史博物馆，还会进一步挖掘文君井的历史内涵。”

减少进口关税

“合资建厂，合作品牌”，是这次洋酒向白酒渗透战略中的关键词。全兴集团董事长杨肇基此前曾向媒体透露，未来与帝亚吉欧双方将在成都投资建立酒精饮料生产厂。

虽然由于原产地的要求，帝亚吉欧主打的威士忌品牌不可能中国造，但据帝亚吉欧的官方资料显示，其旗下不少酒精饮料已经实现“销地产”。

瑞典烈酒巨头Vin&Sprit与剑南春的合作，更是单刀直入：建立新的合资公司，前者拥有合资企业51％的股份，后者持有49％股份。落户成都的合资公司将在中国市场上生产、推广和销售高档白酒。

Vin&Sprit公司总裁凯特尔·埃里克森也毫无保留地表示，中国市场潜力是巨大的，即便市场份额不大，但从财务上讲，潜力也非常诱人。虽然Vin&Sprit公司方面否认“绝对”伏特加将在成都国产化，但成都合资酒厂无疑将为公司旗下其他品牌生产提供更有效的成本竞争力。合资双方公开确认，合作的新白酒产品2008年将推出市场。

某大洋酒生产商称，目前洋酒进入中国市场，关税仍高达25％左右，洋酒实现“中国造”不但可以节省长途运输的费用，更重要的是可以节省约一半的关税。

另一方面，白酒行业的高额利润也是吸引外资目光的主要原因。从上市公司的财务分析以及行业统计来看，近年中国白酒龙头企业的增长速度均保持在30％左右。中国酒王茅台的毛利近八成，而高端酒水井坊、剑南春等产品毛利也在七成左右。因此，抢滩白酒市场，洋酒巨头不但可以分享白酒在中国市场的高速成长，还可以通过合作，渗透原来空白的中餐即饮渠道。