新疆新安： “下岗酒”的品牌新主张

“下岗酒”一度成为新疆新安酒业的代名词。其实看到这个代名词不难想到，定位只是中低端产品路线。虽然走此种路线可以迅速占领市场的低端受众群，但是利润直线下滑。而随着这种代名词在消费者眼中形成固定化，新安酒业的发展陷入了低谷。

　和李亚鹏的形象代言合约到期，挂了6年李亚鹏形象的新疆新安酒各类宣传广告牌将从人们视线中消失，已近三年没有大手笔广告策划案的新安酒厂营销传播将走向何方？
　 地域名酒的昨日辉煌
　有47年历史的新安酒厂是新疆生产建设兵团所属老牌国营酒厂，年设计生产能力2万吨。上世纪90年代末，下岗这个词曾一度成为尽人皆知的话题，新安以C类小店为终端开发的集中网络营销模式出台，新安系列酒实行低价位策略，产品主要面向中低收入消费者，因而被冠之为“下岗酒”。

　 这一举措迅速使占该酒厂80%白酒产量的低档酒，零售价仅为每瓶４元的新安大曲的销售量达到上万吨。一度“下岗酒”一时间成了新安酒的代名词，“新安酒”在首府乌鲁木齐市的销售量与老大“伊力特”不差上下，成为新疆市场不可替代的地域类名酒。

　 但是随着时代的变迁，昨日的辉煌成了今天的包袱。因出身“下岗酒”的名份，新安酒从此也落下了对文化包装的缺陷，给后期做市场带来难度。相对伊力特新安酒资本实力较弱，一直以来品牌号召力不强，难以实现市场和品牌的强势突破，也始终给白酒行业和消费者留下中低档产品的整体品牌形象，这也是它受困于市场的真正瓶颈。

　 近几年新安人也认识到了新安酒品牌提升的重要性。经过周密市场分析，新安酒业制定了品牌提升战略，即用３至５年时间，“依托新疆、占领西北、挺进中原、辐射全国、带动周边”。2001年7月新安酒起用著名影星李亚鹏为形象代言人，接着在继续保持低收入群体市场份额的同时，陆续推出专门面向内地消费者的“新疆贡”，面向高消费群体的“新安王”等四大系列42个品种，出厂价从３元到300元不等，完善产品层次。新安白酒完成从低档酒向中高档酒的战略转移，企业利税提高1000万元，2001年-2003年销售量一直保持在1.2万至1.5万吨之间。

《大食品》