跳出行业换思维—酒企强化竞争力最快的途径

    在一个行业待久了，思维就会受到局限，就像做酒的一样，思维已经被酒泡得麻木了、机械化了。因此，行业内，同质化的不仅仅是产品，还有思维和行为的同质化：生产同质的产品，用着类似的营销模式，整日冥思苦想如何在现有的市场状态下分得一杯羹？这种纵向的思考方式让业界人士更深刻认识了行业发展态势，自身产品如何进行更新换代，也更能洞悉竞争者的市场策略，然而如此辛苦经营，出成效者却是门可罗雀。
　　跳出纵向思维模式，跨行业思考，也许你就会豁然开朗。
　　在保健品行业工作的人士对好记星应该是耳熟能详，尤其是它借助电视媒体的“超限轰炸”，几乎家喻户晓。2004年，好记星实现销售收入突破5.4亿元，从100万元的启动资金，历经两年多时间的打拼，实现25亿元销售额，这一速度，远远超过了被业界称道的“蒙牛速度”。 
　　但是对好记星来说，这种看似与保健品“风马牛不相及”的教育电子产品（ELP），却浸染了保健品营销的智慧，一种“医药保健品手法武装传统行业”的营销思想。超限营销，即超越限制、超越局限、超越极限，一语以蔽之，就是打破常规。好记星每到一个地方，就让这个地方的父母蜂拥追随。 
　　在当时的市场条件下，同类产品均在走商场高端路线，有着稳定的群体和良好的口碑，如何在既有的市场状态下迅速地鹤立鸡群？好记星采用了保健品行业的营销模式，借助于保健品成熟的营销模式和通路实现了好记星的行业突围。
　　跨行业思维需要智慧，跨行业思维的执行更需要魄力。
　　2003年，当统一润滑油“多一点润滑，少一点摩擦”的广告在央视黄金时段播出的时候，行业圈内一片笑声，说统一要完了，统一要自杀。润滑油在专业媒体、汽车杂志上投放广告才是名正言顺，怎么可以像矿泉水一样在央视高频次的投放广告呢？可笑吗？可笑的是同业圈内的笑声竟如此爽朗。
　　统一润滑油的结果不仅让大众对润滑油产生了认知和记忆，还牢牢地记住了这个大智慧的品牌，在伊拉克战争如火如荼的时候，有这样一个中国企业通过央视告诉大众“多一点润滑，少一点摩擦”。
　　所谓的跨行业思维，并不是不同行业之间的“牵强附会”，不同行业的发展有其相通的地方，有可以相互借鉴的地方，却不可“一模一样 ”。
　　其实，不仅仅是汽车行业，酒行业也是如此。跨行业思维，要先盘点自己的资源，找到适合现状的另一行业的营销模式，实现横向思维的拓展，为企业竞争力的迅速提升找到一条可行之路。
　　宋国有个卖酒的人，酿制的酒香味醇厚，做生意诚实公平，待客人殷勤周到，可酒就是卖不出去。时间一长，酒都变酸了。卖酒的人很是不解，就去请教邻里的一位长者。这位长者告诉他：“你养的那条狗太凶猛了，人们害怕狗咬，谁还敢来买你的酒？”酒变酸也就可想而知。
　　从经营上看，宋国的卖酒人做的还是很到位，但是却养了一条凶猛的狗把生意搞砸了。 在商业企业营销中，狗猛酒酸的道理比比皆是。狗的存在无意中形成了营销环节的障碍，爱犬的主人却没有想到生意的失败在狗身上。

来源：华夏酒报