一场激烈的中外乳企攻防战即将打响
提要： 2011年的央视广告招标大会，一向在招标会上争锋相对的中国乳企被新西兰乳企天然乳品的高调现场抢走了风头，这家在香港上市的外资乳企，第一次在央视招标中亮相即以8000万元拍走了两项黄金时段的广告位。业内人士分析认为，天然乳品此次投标的积极性显示了其在内地发展的决心和野心，未来可能会对现有乳品企业带来压力。
本土乳业屡屡的质量安全问题给予了外资大肆侵吞中国乳业市场的契机，一场激烈的中外乳企攻防战即将打响。
如果你足够细心，你会发现，在超市货架上的奶粉，越来越多的原料产地已经来自海外。毫无疑问，自1993年始，外资乳品企业在国内市场的布局日臻完善，雀巢卡夫等跨国乳业巨头先后通过建立奶品生产基地和营销网络进入中国，本土乳业屡屡的质量安全问题给予了外资大肆侵吞中国乳业市场的契机，一场激烈的中外乳企攻防战即将打响。
麦肯锡大中华地区总裁高安德证实，中国的本土乳业正面临一个最寒冷的冬天。上述论证的背景是，三聚氰胺事件爆发之后，中国奶粉出口几乎停滞，而进口奶粉数量迅速上升。仅从南京海关公布的今年前三季度进出口贸易数据看，9月份江苏口岸乳制品进口量首次突破1000吨大关。
更为重要的是，2010年的中国乳品市场将达200亿美元市场规模，消费者口味的变化，零售业态的现代化以及不断增长的富裕人口，将改变这个新兴行业的竞争态势。在这其中，凭借在产品的开发、品牌和渠道管理方面的优势，外资企业目前在中国更有可能有所作为。“至少在毒奶粉事件中，外资乳品没有检测出质量问题。”高安德称，现有的1600家国内企业中可能有一半在转型中被淘汰出局。
冬季攻势
2011年的央视广告招标大会，一向在招标会上争锋相对的中国乳企被新西兰乳企天然乳品的高调现场抢走了风头，这家在香港上市的外资乳企，第一次在央视招标中亮相即以8000万元拍走了两项黄金时段的广告位。业内人士分析认为，天然乳品此次投标的积极性显示了其在内地发展的决心和野心，未来可能会对现有乳品企业带来压力。
据称，目前的达能不仅收购了妙士乳业，还在积极接触新希望乳业，准备通过购买股权的方式实现控股的目标；此外，达能还准备购买广东省内的两家乳品企业控制权。三鹿事件后，新西兰的蕊盛蕊乳业集团公司(REBORNNENEWZEALAND)也一直在寻找收购、建设生产基地的机会，以支持其在华的快速扩张计划。另有消息说，已有不少外资在与山西当地的主要乳品企业——古城乳业谈收购事宜。山西古城乳业集团有限公司曾是第一批被曝光的“问题奶粉”企业，出事之前，古城占到整个山西奶粉、百利包液态奶市场的80%以上的市场。
三鹿事件及诽谤门事件，为外资在中国乳制品行业抄底并打开缺口提供了绝佳的机会。当然，中国乳业企业也不想做吴下阿蒙。
守土保护战：供应链管理和负责任的营销
作为乳业911的三鹿事件没有让光明卷入漩涡，但让这家稳健的上海企业变得越发稳健。事件让郭本恒认需要用更严格的标准对全国的奶源进行彻底盘查。。郭本恒要求“必须进行一次奶源组织模式的革命”成为光明立刻采取的指导方针。公司下发了红头文件：拒收存在潜在风险的5%的散户原料奶；坚决不收来源不明的未经质量审核的奶源；与奶源供应商签订“无三聚氰胺、符合光明质量标准”的生死合同等以从根本上预防和杜绝奶源污染问题，确保光明产品的质量。光明向全程供应链的每一个细节要求增效。