进口葡萄酒打破国内葡萄酒的壁垒
提要：进口葡萄酒抢滩中国市场，对国产葡萄酒造成了越来越猛烈的冲击。“进口葡萄酒现在基本上打破了国内葡萄酒销售的壁垒。 ”在近日刚落幕的第五届广州国际名酒展上，世界最大的葡萄酒商美国星座葡萄酒中国区总经理夏仲邦表示。
节日期间，记者走访了北京多家大卖场发现，有来自8个国家的几十种葡萄酒品牌，各种拗口的酒名着实让人犯晕。
然而，很多标榜原装进口的葡萄酒存在不贴中文标签的违法现象，以及在国内灌装、身份不明的嫌疑。业内人士称，葡萄酒市场“水很深，有不少潜规则，促销背后存在暴利链”。
我国历年葡萄酒进口量（单位：万吨）
注：2005年1月1日起，我国进口瓶装葡萄酒关税由43%降到14%，进口散装葡萄酒关税由43%降到20%，进口关税的大幅下调降低了进口成本，进口量迅速增加。
市场 葡萄酒消费量增幅达80%
受金融危机的影响，一些葡萄酒消费大国的销售情况出现了下滑，而中国却蕴含着巨大的增长潜力。
葡萄酒品酒师、北京大学光华管理学院葡萄酒协会秘书长朱东飞介绍说，目前，中国的白酒生产量约为300万吨，葡萄酒产量为100万吨。由于我国还不统计具体的消费数字，一般以生产量作为消费量。法国波尔多葡萄酒行业协会日前表示，2010年，中国首度取代英国和德国，成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，总额已经高达9000万欧元（合1.18亿美元）。而且中国人越来越懂得如何品鉴而不只是购买上等葡萄酒。
不过，我国葡萄酒消费量仅为国内酒类产品年消费总量的1%，人均年消费量仅为世界平均水平的6%。中国葡萄酒市场还存在着巨大的增长空间。根据国际葡萄酒及烈酒研究机构最新研究报告，2004年至2008年，我国葡萄酒消费量增幅高达80%，这一数值是全球葡萄酒消费量增幅最高的。
海关最新统计数据显示，2010年1到9月，我国葡萄酒的进口量同比猛增67%。
波尔多葡萄酒行业协会称，波尔多在过去6至8年间，出口到中国的葡萄酒数量增长了70多倍。而香港酒类行业协会统计显示，伦敦每年93亿港元的葡萄酒销售额中，有四成（约27.8亿港元）交易，是以中国内地及香港为主的买家。
进口葡萄酒抢滩中国市场，对国产葡萄酒造成了越来越猛烈的冲击。“进口葡萄酒现在基本上打破了国内葡萄酒销售的壁垒。 ”在近日刚落幕的第五届广州国际名酒展上，世界最大的葡萄酒商美国星座葡萄酒中国区总经理夏仲邦表示。
业内认为，进口葡萄酒善于做文化，以专卖店为根据地；而国产葡萄酒善于做渠道，以超市、餐饮等渠道为主。不过，现在进口葡萄酒也开始在超市开设自己的专柜进行销售，抢占国产品牌的阵地了。
据朱东飞介绍，中国葡萄酒的三大品牌长城、王朝和张裕，占据了七成左右的国内市场，国外葡萄酒，如果只是单纯的瓶装酒进口，市场占有量就只有10%。
此外，与爱走高档路线的洋品牌不同，国产品牌覆盖比较全面，各种档次的都有。不过，《国家美酒历史》杂志副总编辑张建生直接说，进口葡萄酒已危及国产酒的生存了。“原来国产酒自以为固若金汤的渠道没了，只不过是现在市场总量在增加，才看不出来国产酒市场的下降或者停滞，但是逐年增长缓慢已是不争的事实。 ”他说。
而洋葡萄酒也一直在为开辟中国市场努力。为迎合中国的品酒客，波尔多葡萄酒生产商最近发布了一本食谱，将各种波尔多葡萄酒与中国传统菜肴搭配，包括一些看似不可能的组合，例如猪蹄配圣特美隆、鸭舌配玛高庄。
利润 法国20元进货 中国酒店卖300元
目前，法国最著名葡萄酒庄拉菲堡一箱2009年的拉菲红酒售价在1.6万英镑上下。难道进口红酒真的物有所值吗？“成本一二十元的东西，进口后却要卖个三四百，这就是目前进口红酒的经济学。 ”在法国经商多年的陈元这样说。
对红酒进口生意颇有研究的陈元告诉记者，一般法国超市里的红酒，每瓶价格在2欧元左右，若是去酒庄进货，价格更便宜，一般1欧元的酒已经很不错了。
另外，运费也很便宜，红酒运到中国一般都是顺便捎带，每瓶红酒的运费在2元人民币以内。
他甚至给出了这样的预算：一般进口红酒的原价折合人民币约20元，加运费平均每瓶2元，纳税（关税14%、增值税17%、消费税10%）之后的到岸成本为30元左右，仓储和本地运输、人工费用合计2元，售前成本大约32元。
上述约30元的洋酒，经销商一般60元左右供应给超市或商场，之后再加价10％到15％销售，到消费者手中就成七八十元了。
而一旦进入西餐厅，则按经销商供货价的2-2.5倍卖给消费者。进入酒店的红酒，身价更陡增3-4倍，售价可达300元左右。
做澳洲进口红酒生意的刘雪飞也说，以最便宜的酒为例，从澳洲拿货，每瓶酒大概三四澳元，合人民币20元左右。
到国内，所有税费合起来40%多，每瓶成本也就是30元左右，公司再以40多元的价格卖给经销商，可以获得30%左右的毛利。到了经销商那里，则以80-100元的价格卖出去，经销商有50%的毛利。
朱东飞表示，酒的价格与销售渠道的关系甚至比与酒本身的关系要大，若是在专卖店、酒吧，销售的价格要比在超市大得多。