高端提价会给二线品牌机会吗？

提要：有人说，现在消费者觉得茅台、五粮液的价格很高，而且是一瓶难求，会转向消费洋酒，所以认为洋酒也会抢走一部分市场。对此笔者还是这句话，茅台和五粮液虽然提价，但它们的目标市场和核心消费者并没有改变，事实上也没有空出所谓的市场。

    　茅台、五粮液涨价，一时成为社会议论的热点。其实茅台和五粮液之所以频频提高销售价格，不完全在于他们的产品，还有很大一部分原因在于茅台、五粮液彻底读懂了消费者的心。茅台和五粮液知道不管他们的价格如何上涨，原来的那部分消费者中，有很大一部分人还是会不离不弃的，因为茅台和五粮液已不是单纯的酒品，而是一种文化、身份及地位的象征和标志，也是现代人进行公关的一种有力工具。他们能让消费者从中得到精神上的满足和需求，这才是他们敢涨价的真正原因。
    　很多人认为，茅台、五粮液不断冲刺高端市场，会把部分市场拱手让给了各区域品牌，同时也给了二线品牌一次扩大市场的机会。笔者认为，茅台和五粮液的涨价不但没有让出市场和给二线品牌创造机会，而且它们又起到一举多得的效果。茅台、五粮液的涨价最起码解决了四个问题：一是彻底与二线品牌拉开了距离，让二线品牌高不可攀；二是促进了市场的销售和稳定；三是通过提价解决了经销商利润低（渠道利益再分配）问题，有力地刺激了经销商的积极性；四是可以缓冲供不应求的局面。
    　那么，为什么说茅台、五粮液涨价没有给二线品牌和区域品牌创造机会呢？
    　在很多人看来，茅台、五粮液不断冲刺高端市场的同时，反而会将一部分市场拱手让给二线品牌和区域品牌。事实上恰恰相反，茅台和五粮液这种做法是把高端酒从一个高度又引领到另外一个高度，它们不但没有把市场拱手让给二线品牌，反而是彻底与二线品牌拉开了距离，让二线品牌高不可攀。因为茅台和五粮液通过提价有力地刺激了经销商的积极性，扩大了市场份额，所以茅台和五粮液提价其目标市场和核心消费者并没有改变，反而让他的消费者更加感觉身份和地位的与众不同，并进一步加深了消费者对高端酒的认知，反而会使这部分消费者加大对其购买和消费，因为喝茅台和五粮液的人多数是政商务界人士，这部分消费群体不太会在乎价格的变动，他们更在乎的是茅台、五粮液的象征意义——文化、身份和地位等，因此说，茅台、五粮液的涨价并没有把市场让出去，而是再次巩固了自身的市场。
    　同样道理，对于二线品牌来讲，消费者对他们的地位认知也j 没有太大改变的，仍然是二线品牌。
　　因此，笔者认为，对于二线品牌来说机会并不大，要说机会，就是借着这次茅台、五粮液的涨价，也跟着涨一把，这才是机会。所以，笔者建议作为二线品牌还是通过品牌和营销创新来为自己创造机会。
    　有人说，现在消费者觉得茅台、五粮液的价格很高，而且是一瓶难求，会转向消费洋酒，所以认为洋酒也会抢走一部分市场。对此笔者还是这句话，茅台和五粮液虽然提价，但它们的目标市场和核心消费者并没有改变，事实上也没有空出所谓的市场。对于消费者而言会不会消费洋酒，这与茅台、五粮液的提价没有必然的联系，即使茅台和五粮液不提价，洋酒也会有人去消费，只不过是多与少的问题，这与消费者对品牌的认知、消费习惯以及偏好有关。洋酒会“抢走”茅台和五粮液的一小部分市场，但洋酒绝不可能代替茅台和五粮液。
    　总之，针对茅台、五粮液的提价，作为二线品牌不要抱有侥幸心理，认为这是一次千载难逢的机会，盲目乐观，还是要自己去创造机会，扎扎实实地做好市场，因为茅台、五粮液没有那么傻，也不会给你留出这样的机会。