国美扩张术：重点扩张二三线城市

　　在新任董事局主席张大中签署的业绩报告中，“展望及前景”部分更多体现出大股东的战略思想：2011年，国美将加快扩张步伐，按照集群发展模式，在重点地区优先开店，特别是以京津唐、大上海、山东地区、川渝地区以及广深地区等五大重点区域进行开发。重点开发二级市场，在保证供应链的基础上，加大开店速度，完善和扩大在二级市场的覆盖密度。

　　“自2009年至今，陈晓关闭了300多家门店，使得国美的发展蒙受了重大损失，饱受外界质疑。”国美内部资料显示。

　　毫无疑问，快速扩张成为2011年国美的关键词。

　　“抓住二线市场的增长机遇。去年国美新开门店数量是100家，今年的新开门店数量希望能够超过去年，重点拓展在二三线城市的门店，数量达到总门店数量的60%。”王俊洲昨日亦强调，2011年，国美将通过快速有效的网络扩张、在保持全国行业领先地位的前提下进一步优化一线城市网络布局。

　　“中国家电市场很大，国美电器虽然是中国最大的家电连锁企业，但目前的销售规模仅占中国家电消费市场份额的10%左右，因此还有很大的发展空间。”国美电器副总裁何阳青称，“效率扩张如果只注重效率而以丧失行业领先地位为代价，是损害企业长远发展利益的。”“只注重效率而丧失行业领先地位”，显然暗指了陈晓的战略错误。

　　国美日前公布了480家门店的年度扩张计划，这也创下国美年度开店纪录。在国美新“五年战略蓝图”中，将“加大力度集中在重点地区的门店拓展”作为首项任务，与前任主席陈晓提高单店效益为核心的战略思想迥异。

　　建银国际认为，国美未来工作重点由提高单店效率转为门店扩张，而快速的扩张有助保证国美电器和苏宁电器在市场中的平衡，“尽管这可能令短期盈利受损”。