未来中档品牌白酒可能会成为行业一个新的销售制高点

    中国江苏网10月10日讯 一直以来，“逢节必涨”是烟酒行业的市场规律。53度飞天茅台在2012年春节期间曾疯狂涨至最高价2198元一瓶。然而自去年下半年以来，高档烟酒“逢节必涨”、“只涨不跌”的价格神话已然破灭，昨天记者在采访中了解到，这个国庆五粮液等高端酒价格下降了近20%，因为婚宴、家庭消费的需求，销量也出现了小幅的回升。

　　【节日数据】

　　“五粮液、茅台等高端白酒居然搞促销，罕见啊！”过去奇货可居的部分高档白酒，不仅没有“逢节必涨”，反而降低身价，摆起摊头开始促销。

　　记者从锡城一些超市也了解到，往年中秋、国庆前为了备高档白酒的货，要使出大力气，才能拿到不多的货。今年拿货一点也不愁。“往年单位购买是大头，今年单位一箱箱拿酒的几乎绝迹。”据了解，除了高端白酒降价，泸州老窖、金六福等中低端白酒在中秋、国庆双节也都采取了优惠措施，消费者买来自饮或聚会，销量也相对增多。与此相对应的，以大众消费为主体的啤酒销售量却出现了迅速攀升的势头。

　　经销五粮液的苏先生告诉记者，五粮液、茅台等高端白酒的价格与往年相比下降了近20%，“今年普通五粮液价格跌回到3年前，53度飞天茅台、52度五粮液的零售价格分别从去年同期的1800多元、1100多元，跌到了现在的1400多元、700多元，我们几乎是把出厂价作为销售价来出售的。”

　　【市场走访】

　　酒品市场回归理性

　　“与其他城市高端酒卖不动相比，无锡市场销量还不错，市民在办婚宴、寿酒、满月酒时，还是会考虑选择相对知名的白酒品牌。”苏先生告诉记者，因为价格的理性回归，也在赢得消费群体的回归。他告诉记者，前10年高档白酒市场的表现可以用疯狂来形容，造成了大量的价格泡沫，“五粮液价格刚开始回落时，根本卖不动，而这个国庆，价格回复理性，自然能赢得消费者的认可。”国庆期间，记者在超市看到，52度五粮液、53度飞天茅台、酒鬼酒等高档白酒罕见地摆起摊头促销，不少市民也纷纷询价订货。业内人士告诉记者，高档白酒的价格“水分”将逐渐被挤出，高档白酒价格会逐渐回归市场，这也会让白酒消费更趋于理性。“与其说这是白酒市场的下行，不如说是理性回归。现在酒品市场要按市场规律进行合理调节，才有利于行业的长远、健康发展。”

　　同时，由于现在酒品消费多用于自饮，市民的选择面更广，原本一些并不受关注的酒品成为假期销售的黑马，超市酒柜的销售员告诉记者，国庆期间促销的一些外国进口红酒，特别是500元左右的，卖得非常好，都是市民买回去用于家人团聚，开开洋荤尝尝鲜。

　　【措施应对】

　　元旦价格仍会有所控制

　　“元旦、春节的五粮液等高端白酒的价格预计会有回升，但涨幅不会太大。”苏先生说，虽然今年来业界普遍反映白酒销售量下滑，但市场需求仍然存在，而且有很大的提升空间。“普通消费者更加注重品质、健康以及酒品的性价比。”

　　记者在锡城一些大型超市了解到，超市内几十个酒类品牌中，100元至500元的中档白酒逐渐关注。业内人士分析，除了高端白酒的价格过度虚高的现象难再现，未来中档品牌白酒可能会成为行业一个新的销售制高点。