中国白酒机会与风险丛生

    2013年秋季全国糖酒会10月8日-10日在武汉新城国际博览中心盛大举办。从武汉秋季糖酒会可以看出，中国白酒战国时代来临，青春小酒盲动，名酒疯狂，各企业齐奔腰部/中低端产品，大好河山，一片乱象，机会与风险丛生，就看能谁把握趋势/把握规律，在战国乱世之时胜出。

　　一、青春小酒盲动，众品牌蜂拥，领袖者未形成，品类将被糟蹋，小品牌遭殃；

　　青春小酒先驱的“自娱自乐”和后来者的“一哄而上”，将迅速终结小酒命运。

　　尤其是表现突出者的江小白，经营者似乎急于表现小聪明，过早暴露一些很容易跟进的小创新，缺乏核心能力层面的区隔。

　　江小白小酒在重庆及成都区域市场并未积蓄足够的实力，按目前评估销售在3000万左右，羽翼未丰满而高调亮相，给了大佬们一个增加品项的机会，大佬就迅速跟进，时间给江小白的喘息期太短了，命运堪忧。虽然“青春小酒”将成为白酒行业一个新的发展趋势，但过度跟风和新瓶装旧酒则可能毁掉这个概念。

　　二、疯狂的名酒，贴牌/买断产品拥挤不堪，市场竞争将会更加激烈；

　　狗永远改不了吃屎的习惯，狼永远也改不了吃肉的本性。买断/出售条形码，已经成了名酒得心应手的操作模式，而且今年依然如故。

　　在战国乱世时期，名酒企业不进行真正彻底的组织变革、模式变革，而且是由内而外的价观念的改变，仅仅浮在表层，价格下调/保价/出新品/增加区域等，是无法解决根本问题的，也许销量会短期内得益。

　　三、各路诸侯齐奔腰部、中端价格带，品牌与性价比竞争将是竞争主旋律；

　　名酒下沉，转战腰部以及大众价格带，如果营销模式/组织结构能够由内而外地进行变革，由空心化营销向区域精细化营销，联盟地方强势经销商，势必对区域品牌与地方造成巨大的冲击。这个时候，品牌的力量与高性价比的产品，将是消费者选择的主流产品。区域品牌/地方品牌的竞争优势即将丧失，这就要看名酒改革的步伐以及区域下沉的速度了。

　　四、各论坛、主题会议或演讲扎堆，行业浮躁不减，各路群雄激扬江湖，但却没有找到一条真正发展之路；

　　参展厂商依然很淡，但各论坛/圈子、主题会议与演讲却很丰富多彩，这说明整个行业的迷茫与浮躁，都在为未来发展而探索，渴望聚焦各路精英的智慧，找到一个答案，吃下一颗定心丸。但可悲是的，各路群雄激扬江湖，但却没有找到一条真正发展之路；依然浮在表面与牵强附会。

　　五、白酒战国时代真正开始，高端名酒下沉，中档名酒急上位，区域品牌防守型进攻，一场你死我活战争即将拉开。

　　1.从价格角度分析，过去10年名酒聚焦高端价格，腾出空间给区域品牌、地方品牌，如今名酒价格下沉，直接冲击了区域品牌、地方品牌大众消费价格带（流通价120以下）；

　　2.从区域角度分析，过去10年中国白酒除高端名酒外，真正实现全国化的品牌基本没有，贡献销量与利润主营地依然是本地市场，如今名酒价格下沉化、市场区域化，各品牌即将展开直接竞争；

　　3. 名酒腰部以及中低端产品的多子多孙，将会娶到更多实力型的地方性经销商加入，区域品牌为抓住商业资源，势必展开防守型进攻。

　　4. 区域强势品牌为了发展胜出，势必创造更新颖模式进行板块化扩张，实行真正意义的全国化布局进军，否则就面临被洗牌。