红酒行业现状：卖产品的多做品牌的少

    怪象一：卖产品的多做品牌的少

    2013年国家统计葡萄酒进口商就有3000多家，大部分是单纯的靠赚取产品差价的贸易商。很多企业代理了一大堆品牌，连自己的员工有时也会混淆，各式各样产品和品牌都有，大有一网打尽之势。一方面单独做一个系列嫌太少，客户的需求多种多样，客户要的我都有，这样可以更好；另一方面品牌是生产企业的，不是自己的，品牌所有者都不花钱做品牌，我们当然不会为其做品牌，由于在中国代理权有，顺带推推是可以的，投钱做不可能。自己开发品牌做，实力又不够，或者很难短期做得好，导致市场做产品的企业很多，但真正做品牌的却很少。
 
    怪象二：企业开发产品多，赚钱的拳头产品少

    一个普通的酒商有几十款葡萄酒非常正常。有时连员工自己都混淆，而且企业还在不断开发新品。这种做法一是满足不同的经销商和渠道的需求，从而为操作带来便利；二是消费者不太懂酒，产品多了有更多的选择余地；三是开设专卖店主要是做店的品牌，产品需要丰富一些。企业走的是多种产品堆积销量的路线，落入的是不断开发产品或不断引进产品的窠臼。但，产品多不代表销量会同步提高，没有真正有竞争力的拳头产品，众多的产品只能增加更多的负担。
 
    怪象三：数据大多在增长库存很多在积压

    近年官方数据统计多是在增长，但很多企业的库存却在积压。酒商以大额订货量来获得更低的价格，或以盲目的乐观幻想着中国市场快速的消化能力。而到了国内却动销不了。一批企业倒下，另一批企业又进来。每年甚至每季度海关的统计几乎都是增长，我们也在质疑：这些酒都卖到哪里了？2013年进口额和国产量都在下滑，市场也的确需要降降温，真正做到比较合理的库存、合理的市场流动才更加健康。
 
    怪象四：职业经理并不少企业始终找人难

    在这个行业中，职业经理人并不算少，但企业都说找人难。由于葡萄酒不像白酒、饮料等量大，做白酒一个县城可以做到几千万，做葡萄酒一个省做到几千万已经相当不容易。很多职业经理人工作久了，希望找个志同道合的老板，不希望来回折腾；而企业有时又很急，希望立即找个职业经理人工作，只要一来，加上老板自己的策略，很快就会见效。结果事与愿违，矛盾产生，最后分道扬镳。企业总抱怨找人难，而职业经理人也抱怨没有合适的企业。
 
    怪象五、做酒的在增多赚钱的并不多

    进入葡萄酒行业的企业越来越多，特别是业外资本进入这个行业，但和当初抱着美好的愿望相比，和当初设想的方式相比，恐怕失望远远大于希望。如果算上各种投入，赚钱的企业并不多。葡萄酒不是一个赚快钱的行业，目前暴利时代已经过去，成本越来越高，酒庄企业的回报周期比较长，自有品牌的成长又非一日之功，因此，从长远看，前景好;从短期看，很多企业至少目前还没有赚到钱。