暴利小品牌市场推广陷入僵局

    “如果一瓶酒卖出去不赚产品成本价的一倍以上，那我宁愿不卖！”某酒厂做贴牌的张先生坦言，如果产品卖出去利润薄了，根本赚不了钱。因此，在与张先生有相似心态的酒商们心中，传统中一句“百年不开张，开张吃半年”始终影响着他们一夜暴富的心态。

    “里面就是几十元一斤的酒，我以每瓶1080元卖出去！”近日，某酒企董事长周艳(化名)的一席话，折射出一些酒企寻求暴利的心态仍在延续。记者问周艳，如果一个月一瓶都卖不出去怎么办？周艳说，一个月都卖不出一瓶基本上不可能，公司招聘了几十个营销员和在全国各地发展经销商，通过高利润促使员工和经销商闯市场的拼劲。她给记者算了一笔账，公司60个销售人员，如果每个销售人员一个月只卖出去一件酒，按照市场价1080元计算，除去中间物流、人际等成本，销售人员可以赚2000元以上，公司至少也可以赚2000元，60名销售人员一个月能够给公司带来十万以上的收入，除去办公、公关等相关成本，照样可以盈利，这点还可以不算上代理商每个月带来的销售利润。

    不过，在周艳等酒商的心态中，她或多或少还是为越来越被压缩的客户群体所担忧。“60个员工每个月销售一件产品，只是一种理想状态，几年前基本上可以实现，但如今的销售业绩在越来越少的客户群众被压缩！”周艳说，如果真到了做不走的地步，就彻底转行做别的生意“反正船小好调头！”

    记者查看周艳公司陈列的产品，除了极少数做公交广告推广的产品之外，市场上基本上见不到。周艳称，酒商都是点对点式的营销，或通过关系去维护销量，投放市场的产品，根本卖不动，“2013年开始陆续把产品收回来了！”

    也就是说，暴利心态始终会被越来越多的白酒消费者所识破。一旦更多的消费者识破自己花几百元甚至上千元买来的一瓶酒，里面的酒体仅值几十元时，他们自然对酒商产生不信任甚至怨恨。

    “花八九百买来的酒，喝起来还不如一百多的。”市民王先生说，之前某品牌白酒希望在他的餐馆陈列推销，酒老板承诺帮助做门头，“进10件产品赠送两件！”但从2012年至2014年两年多时间，陈列在餐馆的十多瓶酒一瓶都没有卖出去而只有自己喝掉。

    2015年初，王先生酒店再也没有接到该酒商的配送电话，他上网查看时发现，这个品牌的酒厂正在网上挂牌出让。记者了解到，不少从头到尾始终寻求高利润的品牌，市场空间逐步被压缩，甚至被供应商逼到发展的“悬崖”上。

    某酒业公司市场负责人李先生表示，源于公司之前高利润的趋势，2014年初拿到第一笔贷款后盲目扩大生产，当第二笔贷款被银行停发后投放的粮食在窖池中烂掉了，供应商款项无法支付而引发厂里面抢运财物纠纷。目前，该公司已处于关闭状态。