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白酒有劲头调价“不含糊”

www.tj.xinhuanet.com   2011-04-11 10:28 专题报道
一瓶白酒,从200元一瓶卖到1200元一瓶,只需要五年。从每年的旺季调价,到现在不分淡旺季随时提价,白酒行
        一瓶白酒,从200元一瓶卖到1200元一瓶,只需要五年。从每年的旺季调价,到现在不分淡旺季随时提价,白酒行业的提价路线图单边直线上扬,也被形象地誉为“疯狂的白酒”。

        “一般人可能没有印象了,最开始这款白酒才卖200多块钱。”本市一位从事了近十年白酒生意的经销商费先生说,“五年时间,这一瓶酒就卖到了1200块钱。”从2005年开始,这款售价200多元的白酒就像上了“马达”一样。2005年,一年间就提了差不多100元,2006年小幅上调了50元,2007年全年上调幅度超过了200元,随后每年平均都要上调100元左右。虽然白酒的价格不断攀至新高点,但是销售量并没有受到任何影响,“刚开始时,是我问别人买不买,现在是别人追着我要买酒。”费先生打趣道。

        其实,从2000年开始,白酒行业就开始出现涨价势头,不过一般都是在销售旺季提价几元钱,旺季一过价格还会再度回调。2005年之后,白酒价格曲线开始呈现单边直线上扬态势。尤其是以茅台、五粮液、剑南春为代表的高端白酒直接充当了这场“涨价连续剧”的绝对主角。

        除了白酒经销商对疯狂的涨价潮记忆犹新外,市民刘先生也为记者讲述了他记忆中的白酒价格。“我家有两个女儿,大女儿2006年结婚,那时候买了10瓶茅台,花了不到5000元。二女儿2010年结婚时,还想再买茅台当做婚宴用酒,可是当时10瓶茅台的总市价已经飙升至10000元。”刘先生说。

        本市各大超市的负责人也向记者证实,从2005年开始,平均一年都可以接到至少3次不同白酒厂家的提价公告,提价幅度普遍在10%左右。“白酒的价签基本上是没有向下调过。”华润万家的一位白酒销售人员表示。

        白酒价格缘何居高不下呢?以茅台、五粮液为代表的白酒厂家表示,企业承受的成本压力是产品价格上调的主要原因,但业内人士分析指出,以高端白酒每年平均10%的提价幅度而言,成本压力对产品价格的影响可谓是微乎其微,并且从上市酒企的财报中,也不难发现中高档酒的高利润。

        与此同时,支撑中高档白酒价格上调的一个重要原因是,公款消费和送礼消费形成的需求,此种需求的发展导致市场对中高档白酒提价并不敏感,甚至产生反作用力,即当其他高档酒提价,某一品牌不提价时,可能被认为不够“高档”,反而影响销量。与之对应的是,由于高端白酒消费群体相对固定,刚性需求大,价格弹性低,更容易产生“越贵越买”的现象。此外,中高档白酒普遍存在较长的酿造周期,在产能增长有限的情况,酒企要保证其业绩的增长,提价便成为一种有效的手段。

        值得一提的是,“疯狂的白酒”也创造了上市公司的分红纪录。3月份,贵州茅台公布了A股市场上创纪录的分红方案:拟每10股送1股派现金23元的预案。高达22.65亿元的分配总额,占公司当年净利润的44.8%,不仅创下贵州茅台上市以来最高分红,也刷新了A股市场现金分红的最高纪录。这也是贵州茅台自2006年以来连续第六年实施高额现金分红。