白酒市场升级的四个阶段：第一次升级，广告制胜

        白酒市场升级的四个阶段之一：（1994—1997）第一次升级，广告制胜。

        由计划经济向市场经济转型过程中，白酒迎来了第一次实质性的市场化发展。这一时期，白酒生产企业刚刚走向市场化运作，企业的决策者能否迅速抓住市场机会成为决胜的关键。

        当时，产品还处在一个供求相对平衡的时期。只要具有一定的知名度，就能够较快形成动销。而制造知名度，在当时广告无疑是最佳手段。当时的广告形式比较单一，并且，广告量不多，传播效果自然就比较好。当时的秦池飞跃性发展就是典型代表。

        秦池1996年成为CCTV标王，为秦池带来了巨大的影响和声誉。秦池在一夜之间，由无名小辈摇身一变成为公众明星。产品知名度，企业知名度大大提高，使秦池在白酒如林的中国市场成为阶段性名牌。在有利条件下，秦池的价格，物流资金等有了更大的回旋空间，单产利润也提高了，秦池迅速形成了全国市场的宏大格局。

        1996年CCTV标王给秦池带来的是一系列竞争上的优势：品牌优势、形象优势、市场网络优势、价格优势、利润率优势。

        这一年秦池销售额比1995年增长500％以上，利税增长600％。秦池完成了从一个地方酒厂到一个全国知名企业的大转变。 

        1996年，秦池之所以取得了决定性的成功。因为王卓胜和当时的秦池人能够站在产业的高度洞察到市场先机，准确把握住当时的行业特点。而1997年秦池的失败，就在于王卓胜和他的团队没能够及时完成相关的系统升级，在危机到来之时却没能够及时正确的应对。从另一方面也证明，单纯的广告制胜已经在走向没落。