面世就遭限价令 五粮液集团试水夜场遭受打击

     面世就遭限价令  五粮液集团试水夜场遭受打击

    今年8月份，五粮液集团重磅推出冰珀43时，就以“供应量有限”为由，三个月悄然两次上涨出厂价，当时就有业内人士预言，不出一年“限价令”一定会扣到冰珀43身上。果不其然，冰珀43一登陆福建就涨势汹涌，终端零售价平均每周上涨10%，又逢节前相关部门打击力度较大，因此受到了严厉警告。
这款命五粮液集团战略产品，不仅命系五粮液集团渠道创新的成败，更肩负重整民族品牌声望的重任，面世就遭重创，未来将何去何从？本报记者，借参加“五粮液冰珀直供东莞第一店”品鉴会的机会，独家参访了前来捧场的福建龙岩经销商谢先生、福建泉州第一店的负责人陈先生。
    五粮液又搞供不应求 经销商表示压力山大
    按照市场定律，价格上涨，销量必然下滑，洋酒涨价也是有计划、有步骤的上涨，但显然，五粮液早就不受这条定律的约束。据谢先生介绍：“五粮液一向是求大于供，地球人都阻挡不了五粮液涨价！”原来，和很多酒水经销商一样，谢先生的事业理想就是“卖五粮液”，可理想和现实的差距不小，别说经销五粮液了，现在市面上连一瓶真五粮液都很难买到。
今年10月，他听朋友介绍，五粮液新出了一款”东方白兰地”——冰珀43，配方、技术、品质，都是世界顶级标准，并且瞄准了假酒、山寨酒横行的夜场渠道。并且这款酒一推出就采用“五粮液集团直供”、“限店限量”的模式，少数几个授权直供店，生意非常红火，单店单品销量高达200-500支，可谓一炮而红。看到这样的趋势，正巧谢先生很熟悉夜场，决定在福    建全权经销五粮液冰珀43。
    做生意，都是摸着石头过河，第一次进货，谢先生没有贸然行动，进货量少，随着福建“第一店”的启动，这个假酒横行的市场，消费者对“好酒”的需求一触即发，冰珀43销量可观，短短一个月后，考虑到首批存货肯定无法应付即将到来的节假日需求高峰，谢先生准备再次进货，却被告知：“这一批一万瓶的货，早就被大经销商订光了，只能等下个月，并且年后肯定要涨价。”
    直供店一炮打响   老板再要货“步履艰难”
    成为任何产品的直供店，特别是“第一店”，其难度可想而知，更何况是五粮液集团。五粮液集团在“第一店”选择上，慎之又慎，经过多月的考察，陈先生负责的夜店经过三高（信誉高、规格高、服务质量高）考核，杀出重围，成为五粮液冰珀43福建“第一店”。“这些年，假洋酒、山寨酒几乎都要把市场做烂了，越来越多的客户被‘喝’走。”陈先生说，“冰珀43入驻，我们最初预测要市场接受中国人自己的夜场酒，至少需要一年半载。”
就像苹果iphone一夜之间成为时尚，与众不同的卖点，永远是产品深得人心的根源。“当五粮液第一店，成为夜店的一大特色，整个店火起来，势在必得。”这是陈先生最初的预言，如今也得到了证实。第一店的特色，五粮液高品质的纯正血统不失高贵，更重要的是，冰珀43“东西合璧”的稀有口感，既有五粮液“入口柔”的特色，又有白兰地的“圆润、顺滑”，让一直难寻好酒的企事业高层，在夜场如遇知音。
   “做夜场这么多年，开始只想到冰珀43会‘火’，没想到会‘爆’。”陈先生表示。福建“第一店”第一个月销售高达500余瓶，新年将至，当陈先生再次给经销商提出要货，经销商只答应了给30%的量，而且，单支价格上浮了2成。
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   两节将近  五粮液直系产品冰珀43“涨”声连连 
年关将至，不管是一线还是二三线白酒，贯穿了全年的涨价潮又来了新一轮冲刺。冰珀43作为五粮液直系产品，遭遇“限价令”也不足为怪。
对此，一位业内人士表示，“五粮液直系产品，每到年底，涨价都最疯狂。冰珀43今年刚推出，价格也是一涨再涨。对于一大批喝惯五粮液的中老年人群，买不到五粮液年份酒，同样采用年份酒做法酿制的冰珀43，成为他们第二选择，这款酒采用12年窖藏的果浆酿造，目前也只是小批量生产，喝惯了五粮液的人，一喝冰珀43就知道是好酒，很多老顾客两个月前就早早订货了，这也是没有办法，现在到厂家根本拿不到货。”
    从五粮液年份酒这些年的持续“紧俏”，冰珀43面世便遭“限价令”打击的市场局面，不难预想这一五粮液战略新品的发展，在未来，冰珀43必然像年份酒一样，更显珍贵，更加一支难求。