茅台集团为何重视葡萄酒？

    随着茅台葡萄酒公司原董事长钟怀利出任茅台集团循环经济公司董事长，司徒军正式出任贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司董事长兼党支部书记，冯铖出任贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司副总经理并主持工作。

    司徒军是原茅台集团党委组织部部长，是公认的新锐少壮派代表；而冯铖也历练多年，曾任茅台销售公司西北大区总经理、名将公司常务副总等职务。新锐少壮派领导的走马上任，带给茅台葡萄酒的是新理念和新动作，同时也充分体现出了茅台集团对于葡萄酒公司的重视和期待。

    据悉，早在贵州茅台集团公司党委书记、副董事长、总经理李保芳，党委副书记、纪委书记赵书跃一行到茅台葡萄酒公司检查指导工作时，两位少壮派领导就已作了履新发言。

    司徒军表示，新的工作岗位，让自己感觉到责任重大，自己会尽快完成角色转换，努力学习葡萄酒行业知识，提高经营管理水平，进一步完善葡萄酒公司各项规章制度，依法治企，搞好团队建设，紧紧依靠职工群众，团结一心建成更有战斗力的员工队伍。希望全体员工坚定信心，忠诚奋进，敢于担当，共同建设葡萄酒公司更加美好的明天。

    冯铖表示，要将葡萄酒公司作为新的起点，紧密团结全体职工，依靠大家的智慧，群策群力，搞好生产，搞好销售，诚于信、敏于行、厚于德、寡于言，全力以赴做好公司的经营管理工作。

    对此，李保芳表示，集团公司很重视葡萄酒公司的建设与发展，相信葡萄酒公司在2016年一定会坚定信心，适应环境，实现突破创新。赵书跃表示，2016年将成为葡萄酒公司新的出发点，新的发展点，将来，茅台葡萄酒一定会创造更高业绩，实现更快更好的发展。而记者获悉，茅台集团在其第五届第一次职工代表大会上公布的葡萄酒板块2016年的销售任务是2亿元。

    为了更好地贯彻落实2016年茅台集团推动营销转型、创新营销机制的指导方针，茅台葡萄酒公司新领导班子积极开展“深化营销机制改革，建设优质营销团队，优化公司产品结构，深耕精耕销售市场”等一系列营销改革调整工作，并希望通过强化与集团各个兄弟公司之间的资源整合、团队协调、产品互补、渠道联通等营销工作的推进，借助茅台集团强大的平台优势，与兄弟销售团队团结互助、携手并进；并船出海、协同作战，打通白酒、葡萄酒之间的阻隔，形成更大更强的市场销售合力，开拓销售市场新的增长点，进一步促进茅台葡萄酒及集团其它产品的销售提升。

    记者获悉，3月30日，茅台集团销售公司河北片区团队就来到茅台葡萄酒公司交流工作，冯铖携茅台葡萄酒销售公司管理团队热情接待，对兄弟单位的同事前来茅台葡萄酒公司开展业务衔接与交流工作的积极态度表示赞赏和欢迎。对此，茅台官方评价，这次茅台集团销售公司河北片区团队与茅台葡萄酒公司的交流衔接，是销售整合协调工作的又一有效接力，将会有力推进此项工作的进一步开展。

    紧接着，3月25日，冯铖又带领茅台葡萄酒销售公司营销管理团队及茅台葡萄酒全国各大区域经理到贵阳参加了茅台酒股份有限公司酱香系列酒签约大会，与茅台酱香酒营销有限公司销售团队及来自全国的众多白酒经销商朋友广泛交流、沟通、协调，交朋友、理思路、谈方案、扩渠道，迈出了整合全平台销售工作踏踏实实的第一步。

    在“三公消费”减少的情况下，主流消费群体的消费结构和消费能力也在发生改变，目标消费人群更多关注能满足其对生活品质高追求度且价格又实惠的产品，这也是茅台葡萄酒派新锐少壮派掌权的初衷之一吧。

    而在发力葡萄酒的还有茅台的经销商，譬如说北京德华永胜商贸有限公司总经理李迪平告诉记者，“过去茅台酒的‘三公’消费影响是很高的，而如今尤其是军队的消费基本上是处于暂停状态的，其他党政消费也减少了60%-70%以上。但与此同时，社会对茅台酒的整体需求在提升，所以，我们首先还会继续坚定的做茅台酒，与此同时，我们的目标消费人群也瞄向了私营企业老板、社会名流等富人阶层。”在做茅台酒的同时，还引入了具有“欧州销售冠军”头衔的法国格兰苏葡萄酒。

    在李迪平认为，相对于政府机关单位，个人消费实力还是有所不足，由此，面对个人的消费水准应该适当的降低；而更重要的是，对于个体消费者尤其是当下个体消费主体80后、90后而言，他们对葡萄酒也有较大的需求。“现在客户减少了白酒的用量和频率，如果你不能满足客户的消费欲可能会使客户跑到竞争对手处了。”

    近年来，茅台葡萄酒的发展一直处于不温不火的状态，经销商也倍感压力，加之进口葡萄酒的冲击，让茅台葡萄酒的发展很受限制，此番高层“换血”，无疑是在给公司注入新鲜血液。在消费结构发生转变的今天，年轻消费群体的消费理念也更加趋向于健康，对葡萄酒的需求量也在逐渐加大，随着司徒军、冯铖的走马上任，兄弟公司资源的进一步整合，白酒、葡萄酒之间的阻隔或将打破，茅台葡萄酒或许将迎来新的发展机遇。