茅台业绩零增长 降价促销不好使

    日前茅台方面称，今年上半年茅台集团实现销售收入179亿，实现利税120亿，上缴税收70多亿。而在2012年上半年，茅台集团实现销售收入(含税)178亿元，同比增长38%；实现利税139亿元，增长37%。由此可见，茅台集团上半年销售收入同比增长1亿元，增幅仅为0.6%，几近零增长。受一系列因素影响，中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束。数据显示，2013年1—4月，全国白酒产量达381.8万千升(折65度，商品量)，增长6.9%，增速较1—3月下滑0.92个百分点，增速较去年同期下降10.36个百分点。从销量和价格上来看，目前受到影响最大的主要是高端白酒。

　　降价促销不好使

　　在销售业绩的压力下，茅台开始打出各种组合拳来增加销售，包括直接降价抢占中端市场，甚至不惜松动经销权来扩大销售。

　　7月中旬，贵州茅台(600519)股份有限公司与北京酒仙电子商务有限公司在北京签署战略合作协议上，茅台方面透露，公司已下发相关产品降价通知，最高降幅超50%。

　　不过，茅台这一降价促销模式来强攻中端市场的做法并不被看好，目前政务消费和商务消费受到一定影响，但由于中端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小。

　　茅台降价其系列酒也是在顺势抢占中价位市场，弥补其高端白酒的下滑，加大了对中低端酒的布局，不过其销量主要来自53度飞天，其他系列酒一直都没有做起来，大部分来自团购渠道，渠道网络也不健全。而对一线名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道网络，如果渠道跟不上，就很难跟当地区域品牌竞争。

　　“即便茅台降价，消费者也未必肯喝。茅台之前主要走大团购和专卖店渠道，忽然从高端公务消费转向大众消费，短期内肯定无法适应。”有专家表示。