白酒企业与销售渠道的深刻矛盾

　　白酒产业具有8到10年的波峰性递进周期，2005年至今仍是上升期。白酒行业大量的新增产能尚未释放，各地规划建设的新增白酒工业用地高达180万平方公里。“现在只是盘整期，2013年的市场变化只是开始，2014年或2015年白酒行业才到谷底，产业周期大拐点正式来临。”

    在白酒业“寒冬”的背景下，酒厂与经销商之间的矛盾开始显现，双方的博弈在加剧。近日，郎酒发表声明称，其在去年12月11日已与酒类专业连锁超市四川1919方面终止合作，暴露了白酒企业与销售渠道的深刻矛盾。

　　白酒行业专家铁犁认为，像1919这种新型连锁销售模式，目前在国内还处于探索阶段，在经销渠道的占比还不高。酒企与经销商之间存在着一定的博弈关系，双方的这种博弈未来还会持续。

　　北京否极泰基金执行合伙人董宝珍认为，酒企与经销商要从对抗走向合作。处于强势地位的酒厂要有气度，在行业寒冬的背景下更要笼络经销商，不要滥用强势地位一味地向经销商压货，如果下游死掉了，酒厂何以生存？

　　目前各大酒企经销商的日子并不好过，转而谋求新的合作渠道。比如五粮液最大经销商之一银基集团2013财年净利润亏损11.34亿港元。8月19日，银基公告称，其子公司获得了茅台酒在广东地区的非独家经销权，从而牵手茅台。业内人士认为，银基转投茅台，也是受到行业市场的影响，对于经销商而言，也需要更多“开源”。

　　在白酒业内人士看来，整个白酒行业仍然充满很大的变数。经济大环境和政策对消费需求回转决定性大。经济如果好转，消费自然会好起来；如果不好，整个白酒行业将继续恶化。另外，政策方面，根据现在政府反腐倡廉的态度，限制“三公”消费的持续性可能很长，高端白酒将继续受打压。