知道罗马尼亚也产葡萄酒的人太少

 品牌知名度不高 市场推广仍欠缺 推广葡萄酒 商务参赞有压力

    “尽管我们的酒不比法国的差，但知道罗马尼亚也产葡萄酒的中国人太少了，我感觉进入中国的葡萄酒市场特别困难。”奥古斯丁是罗马尼亚驻华使馆公使衔商务参赞，他用流利的中文对《世界新闻报》记者说。

    罗马尼亚葡萄酒品尝推介会在罗驻华使馆举行，5家罗马尼亚酿酒公司带来了各自的产品。品酒会期间，奥古斯丁先生向记者透露，自己这两年在中国为推销罗马尼亚的葡萄酒碰了不少钉子。“我们曾经带了葡萄酒到中国一家国有大型粮油公司，但对方甚至看都不看一眼。我请他们试试，他们也不愿意。”这其中的原因是什么？奥古斯丁无奈地回答说，“对方说，他们只做法国的葡萄酒品牌。”

    既然如此困难，罗马尼亚葡萄酒为何还要进入中国市场？奥古斯丁告诉记者，“访问过罗马尼亚的中国领导人都说我们的葡萄酒好，但他们都会问同样的问题：为什么在中国见不到罗马尼亚的葡萄酒？伯塞斯库总统曾经责问，‘为什么你们不在中国推广？’所以，我们觉得压力很大，也希望葡萄酒能够在中国打开市场。”

    可与法国酒媲美 国内百姓没听说

    据记者了解，罗马尼亚葡萄酒可以和法国葡萄酒媲美。在酿制过程中，它要放在白色的橡木桶中，而这种白橡木只在地球纬度45度的地方生长，法国和罗马尼亚正好处于这一纬度。此外，在罗马尼亚还有一套历史久远的规定，规定葡萄酒不能勾兑，从葡萄的种植到最后加工成品都不能加药、不添加任何化学元素，这才能保留葡萄酒的纯正口味。

    有最新的统计数据显示，罗马尼亚现有20多万公顷的葡萄种植园，种植面积占罗农作物总面积的14％，在农副产品出口中，葡萄酒比例最大，出口量在欧洲占第3位，在世界居第10位。

    既然如此，是什么原因导致罗马尼亚葡萄酒目前难以进入中国？未来的市场前景又会如何？

    赵爱民是中国酿酒协会经销商联盟副主席，他对记者说：“你知道罗马尼亚的葡萄酒好吗？中国人只知道法国的葡萄酒，其实意大利的葡萄酒比法国的还要好。”

    赵爱民认为，此次前来的几家罗马尼亚公司的葡萄酒很不错，但中国的消费者认品牌。对于这样的品尝推介会，赵爱民坦言，“还很初级，作用有限。”他说，“中国人对葡萄酒的认识仍然不多，加上有那么多的洋名，人们根本就记不住，推销要注重本土化。所谓本土化，就是先听取中国经销商的意见，从包装、设计等方面入手，否则将难有立足之地。”

    赵爱民强调，要做到以上两点，必须要有国家行为。“但现在的情况是，大家还是单打独斗，厂商也没有实力做整体的市场。”

    记者在品尝推介会上转了一圈发现，“单打独斗”现象确实是事实。一家已经在浙江义乌找到固定销售代理的罗马尼亚葡萄酒公司老总告诉记者，他是经过一个在罗经商的华人介绍得以落户义乌的。进入中国市场半年来，从来没有做过广告，只靠代理商在当地柜台销售。“已有不少中国人对我们的酒感兴趣，但销量还比较小，对中国的市场前景我们还是有信心的。”

    在肯定罗马尼亚葡萄酒品质的同时，部分国内的经销商认为，它在中国的市场前景还很难预料。而多数国内酒类经销商的看法是，经过长期的宣传，相信罗马尼亚的好葡萄酒还是可以进入中国市场的。