北大仓“财神”归酒位

“1955年，国家为开垦北大荒，王震将军率领10万子弟兵来到了黑龙江。那年年底，黑龙江省领导带慰问团前去慰问时，带去了黑龙江产的酱香酒。长征期间喝过茅台的王震将军，一杯见底，便赞不绝口。他说，10万子弟兵来北大荒，战冰雪，斗严寒，为的就是把‘北大荒’变成‘北大仓’。他建议把这款具有茅台风格的酒改名叫‘北大仓’，以见证‘北大荒’变成‘北大仓’的历史。” 黑龙江北大仓集团北大仓酒业有限公司总经理隋熙凤对记者说。　
    　据说，王震将军到北京开会时，曾让人把这种酒装进茅台瓶子里，请人品尝，结果没有一人说不是茅台酒的。1962年6月，周恩来总理来齐齐哈尔市视察，黑龙江省领导用王震将军命名的北大仓酒接待周总理。周总理品尝后夸奖说：“北大仓酒确有茅台风格，有发展前途。”
    　隋熙凤跟记者谈北大仓酒的历史时，就像在讲述一个刚刚发生的故事。
    　时光荏苒，现在跟“北大仓”酒有关的名人，还有赵本山和叶茂中，前者是著名的演艺圈明星，后者是营销界的策划高人。后者让前者穿上“财神”的衣服做形象代言，就这样，北大仓财神酒诞生了。
    　智者千虑必有一失，“财神”毕竟不是“酒神”，光有钱也不行，酒为什么与“久”谐音，冥冥之中似乎在说，酒要做久必须是“陈年的香”。
    　曾经做过东北特钢公司主任会计师的隋熙凤，擅长财务管理，曾在北大仓集团任职财务总监。2007年3月，有专业财务背景的她被派到北大仓酒业任职总经理。仅仅一年，北大仓酒的销售就有了大幅度的提升。
    　隋熙凤谦虚地说，从量变到质变需要一个过程，“我到酒厂恰好赶上了。”她说，没有前期产品和包装上的求新求变，没有投资300万元建成的东北一流的微机勾调中心，北大仓便没有厚积薄发的今天。
    　隋熙凤的办公室墙上，挂着一幅山水梅花图，图上“不经一番寒彻骨，哪得梅花放清香”的题字，不知是否是对隋熙凤成为北大仓白酒掌门人后内心的写照。
    　黑龙江齐齐哈尔市白酒有三个同城“兄弟”：富裕老窖、黑土地还有就是北大仓。如何处理好同城竞争对手的关系？隋熙凤给记者讲了这样一个故事：前几年的一个春节前，一位消费者买酒发现酒瓶子里有异物，消费者高兴地把这瓶酒送到了北大仓，他简单地认为北大仓肯定会拿同城酒厂的这瓶酒来做文章，打击对手。结果是，隋熙明当即掏钱买下了这瓶酒，并派人送到了该酒厂负责人的手中。
    　隋熙凤说，富裕老窖酒是浓香经典，领舞龙江，是带头大哥；黑土地酒在关内攻城掠地如疾风暴雨，这些都是北大仓要学习的地方。至于北大仓是否会选择OEM模式，隋熙凤坦言，不同的发展时期，有不同的运营模式，对于北大仓来说，已经被“蛇”咬过，再做起来肯定会慎之又慎。
    　谈起今天的市场运营，隋熙凤表示，齐齐哈尔市场经过直分销模式的运营，取得的经验已经克隆到了大庆市场，时机成熟的时候，还会在哈尔滨进行尝试，而其它地区则仍旧采用经销商模式运营。
    　对于资金问题，隋熙凤说：“公司资金宽裕，与供应商的关系处得也很融洽。       
    2008年1月，隋熙凤以公司文件的形式通知各地供应商，从2008年春节开始，北大仓每年春节前后都会安排给各地供应商打款两次，以后每月再安排一次打款，对于上门送礼拉关系的供应商，则拒绝打款。“一个文件，彻底扭转了风气。”
    　在家族式管理方面，隋熙凤说，她也反对家族中一些人不懂专业还要做高管的做法。所以，到北大仓酒业任职的时候，她要求董事会在她的总经理任命书上加一个“代”字。
    　到今年3月1日，隋熙凤做“代总经理”已满1年。口碑和业绩是一杆秤，可隋熙凤说，只要找到更优秀的，她会马上让出这个总经理的位子。
    　心不满的企业家，所经营的企业才不会满。就像一位华北的经销商所说的“北大仓，‘财神’归酒位，这下肯定要发了”。