全兴：厚积薄发谋复兴
作为国家“老八大名酒”，全兴酒业的发展经历和所创造的辉煌业绩绝对是可圈可点的，甚至是传奇。也许，任何事物的发展往往是伴随着高峰与低谷的轮回，在经历过20世纪90年代的辉煌发展高峰之后，在进入新世纪初的几年中，全兴的发展曾跌入低谷。
然而，进入2005年，随着全兴复兴战略的科学提出和创新实施，全兴又再次被业界看好。到了2007年，业界突然发现，不知不觉间全兴系列已经在全国遍地开花，不仅全兴大曲系列在各地增长很快，2006年上市的全兴520更是在婚宴市场做得风生水起，被称为全兴在水井坊之外专业化品牌运作的另一杰作。
2005年，为了改变老全兴大曲几年来在市场上的颓势，全兴推出了一款拳头产品“全兴大曲·虹彩装”。
作为老全兴大曲的升级版，“全兴大曲·虹彩装”走的是全兴多年来比较擅长的渠道——商超和流通，产品很快便在河南、河北、山东等地发展起来，不仅成功替代了老全兴大曲，而且也成为了全兴恢复性增长的良好开端。
“对国家名酒全兴大曲，全兴集团从来都未曾放弃，两条腿走路一直是公司坚定不移的战略方针。”全兴集团董事长杨肇基曾这样表达全兴复兴的决心。
虹彩装站稳市场后，2007年全兴又作出了一项重要决策，以全兴大曲为主品牌，开发和延伸出多款适应不同细分市场的副品牌，以集团组合作战的方式加快全兴的恢复性崛起。往中高端方向延伸的“全兴大曲·浓香特醇”便在这种情况下问世。
不同于走大流通的虹彩装，浓香特醇负责主攻餐饮渠道，是全兴收复餐饮终端的一枚重要棋子。
自2005年以来，全兴在“全国化品牌，区域化品种”战略思想指导下，重新梳理产品线，虹彩装主攻商超，浓香特醇主攻餐饮；在市场细分、产品细分的基础上，积极开展深度分销；销售策略也采取一地一策、一地多策和销售渠道下沉的方式，以县级市场为主，加强与县级客户的战略合作。
值得强调的是，2006年，围绕全兴老字号，全兴推出了填补婚宴专用酒市场空白的细分产品“全兴520”，并针对中低档和中高档婚宴市场细分出了“心”系列和“天”系列。据了解，全兴520已在甘肃、河南、云南、河北、山东、四川等十几个省，占据了当地婚宴市场相当大的份额。
有业内专家研究指出，一些做婚宴酒品牌的营销方式还停留在婚礼用品的买赠促销上，而全兴520的进入，使婚宴酒的市场操作上升到了一个新的层面。全兴520的产品推广除了在传统渠道的推广外，还集中精力加强婚纱影楼、婚庆公司和婚宴酒楼的推介。创新的“新婚课堂讲座”、“酒品拍卖”、“婚俗文化”等推广方式，掀开了婚庆白酒市场创新营销的新篇章，树立了全兴520中国婚宴酒的专业品牌形象。
诚然，全兴的复兴也得益于一些外在因素。与帝亚吉欧（Diageo）的合作，不仅使全兴成为了中国第一家白酒合资企业，也为它带来了世界先进的管理方法和营销理念。
据悉，作为全兴的第二大股东，在2008年帝亚吉欧（Diageo）已更多地参与到企业的运作管理中，全兴的竞争力将上升一个新台阶，在理念和运作上显示出有别于现有传统白酒企业的优势。“2008年，就是全兴集团的‘全兴年’！”全兴高层这样定位2008这个奥运年的。
