资本和用户的双重力量

　　梦芭莎董事长佘欣承在接受《中国经营报》记者采访中提到了“女性购物决策者”的概念，“梦芭莎的用户是有购物决策权的白领时尚女性，而男性的服装有60%是由女性购买的。”负责具体运营玛萨玛索的总经理孙弘告诉记者，玛萨玛索虽然是个男性的品牌，但是其将近一半顾客是女性。而凡客诚品遇到的问题更直接：凡客有着超强的互联网营销能力，营销的结果就是带来了大量用户，但是很多用户却反映，在凡客诚品上买不到自己想要的东西。或者说，对于用户来说，不可能从头到脚都是凡客的产品。

　　上述三个品牌遇到的共同问题就是用户的潜在需求无法得到满足。对于电子商务企业来说，很容易分析用户构成，分析的结果就会带给决策者一个诱惑：我可以给用户更多的东西以满足其更多的需求。这意味着客单价的提高，意味着转化率的提升。

　　传统意义上，品牌的打造是品质、设计、文化缺一不可的。但是，电子商务飞速发展的大潮下，规模成了第一要务。一个男装品牌，SKU最多不会超过2000个，其极限交易规模是可以推算出来的。不像平台型电商或者渠道电商，可以创造几倍的增速。因此，其增量市场只能是挖掘用户更多的需求。

　　另外，资本也是个重要的推手，网络品牌在创建的短短两三年之内都获得了至少两轮融资。去年底，梦芭莎完成第一轮融资，总融资额超过6000万美元；2011年年初，玛萨玛索也获得了B轮融资。业内人士认为，资本进入，一定会推动品牌的规模化发展。因为规模对于资本来说意味着价值，意味着退出的希望。网络品牌的跨界，资本的意愿非常明显。